Wpływ systemów aukcyjnych, które umożliwiają „strzelanie”

Jestem trochę zakłopotany faktem, że eBay ma aukcje o ustalonym czasie zakończenia, dlatego zwycięzcy są często określani przez to, kto może „snajperować” aukcję, składając zwycięską ofertę w ostatniej możliwej mikrosekundie.

Często do tego celu służy specjalistyczne oprogramowanie.

Alternatywnym systemem, takim jak w przypadku witryny aukcyjnej Trade Me w Nowej Zelandii, jest automatyczne przedłużanie aukcji o dwie minuty, jeśli oferta zostanie złożona w ciągu ostatnich dwóch minut aukcji.

W praktyce oznacza to (z tego, co widziałem na aukcjach, w których uczestniczyłem), że aukcja może zostać przedłużona o 10-30 minut z powodu ofert „ostatniej chwili” między dwoma lub więcej oferentami.

Teraz należy zauważyć, że dynamika automatycznego przedłużania nie całkowicie neguje dynamikę snajpera. Na przykład, jeśli Bob zobaczy, że Alice złożyła ofertę na przedmiot za 1000 USD , co ma się zakończyć za dwa dni, a Bob jest skłonny wydać 2000 USD na ten przedmiot, nadal ma sens, aby Bob wstrzymał licytację aukcja do czasu zamknięcia. Alice może nie zwracać uwagi \ nie być przy swoim komputerze (chociaż zamień mnie zezwala na automatyczne licytowanie) w czasie zamknięcia, a licytując w ostatniej chwili, zmniejsza okno, w którym może go przelicytować.

Ten system automatycznego przedłużania wydaje się, że bardziej autentycznie ocenia wartość rynkową niż system strzelania.

Ebay z pewnością zdaje sobie sprawę z tej dynamiki i musi być świadomą decyzją, aby zachować system dozwolony do strzelania.

Moja hipoteza jest taka, że ​​systemy, które pozwalają na strzelanie snajperskie, zachęcają do wyższych cen sprzedaży, ponieważ licytujący z wyprzedzeniem podnoszą swoje oferty, aby pozostać poza zakresem licytacji snajpera.

Po pierwsze, słuszne jest stwierdzenie, że trudna zasada w serwisie eBay wydaje się być przyczyną snajpera. Oto postać z artykułu AER Rotha i Ockenfelsa :

Na eBayu (ustalony czas zakończenia) oferty pojawiają się znacznie później niż na nieistniejącej już platformie aukcyjnej Amazon (która wykorzystywała przedłużany czas zakończenia).

Jednym z wyjaśnień (patrz tutaj i tutaj ) jest to, że ludzie chcą ukryć swoje prywatne informacje. Jeśli uważasz, że odkryłeś „ukryty klejnot”, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to zacząć licytować i poinformować wszystkich innych, że jest cenny! Zauważ, że z rysunku wynika, że ​​snajper wydaje się być bardziej ostry na aukcjach antyków, gdzie informacje prywatne mogą być ważniejsze.

Drugim wiodącym wytłumaczeniem jest to, że niektórzy oferenci nie rozumieją, że mogą skorzystać z automatycznego systemu proxy, aby zająć się licytacją, i „naiwnie” siedzieć ręcznie, zwiększając swoją ofertę. Snajper jest więc sposobem na wykorzystanie niskiej szybkości reakcji takich oferentów. Eksperyment Ely & Hossain przeprowadzony w AEJ Micro potwierdził, że strzelanie daje przewagę nad tak naiwnymi oferentami. Ten marketingowy artykuł naukowy autorstwa Zeithammera i Adamsa dostarcza również dowodów na to, że ręczne licytowanie przyrostowe jest powszechne i dlatego błędem jest myśleć o serwisie eBay jako prostej realizacji drugiej aukcji cenowej.

Dwie perspektywy na to, co się tutaj dzieje: ukrywanie prywatnych informacji i wykorzystywanie naiwnych oferentów. Oba mają jedną wspólną cechę: implikują, że Sniping prowadzi do niższych cen, a nie wyższych.

Dlaczego więc eBay nadal korzysta z takiego mechanizmu? Tylko oni wiedzą. Ale oto, co podejrzewam:

eBay to rynek dwustronny. Musi przyciągać zarówno sprzedawców, jak i kupujących. Zwykle optymalne ceny na rynku dwustronnym obejmują subsydiowanie jednej strony rynku, aby dostać się na platformę przed dojeniem drugiej strony. Ale kupujący płacą już 0 USD na eBayu; co jeśli potrzebna jest większa dotacja? Jednym ze sposobów pośredniego subsydiowania nabywców i przyciągnięcia ich do platformy jest wybranie mechanizmu, który spowoduje niższą cenę sprzedaży. W końcu, jeśli rezultatem jest rzeczywiście przyciągnięcie większej liczby oferentów, może nie być tak źle dla eBay. Bulow i Klemperer wykazali, że dodanie licytujących do aukcji jest prawie zawsze bardziej opłacalne dla sprzedawcy niż przeprojektowanie aukcji, ale utrzymanie takiej samej liczby licytujących.

Jeśli wyceny oferentów zależą od informacji ujawnionych przez inne oferty (szczególnie ich liczba i poziom), wówczas spodziewalibyśmy się zbyt niskich ofert, ponieważ licytujący muszą zinternalizować wpływ swoich ofert na innych i zmniejszyć je w odpowiedzi. Zezwolenie na strzelanie do celu rozwiązuje ten problem, ponieważ oferty z ostatniej sekundy nie dają innym możliwości czerpania korzyści z nowych informacji.

Dowody świadczące o wpływie tych unikalnych cech aukcji internetowych na ceny, które konsumenci są skłonni zapłacić, wykazały, że ostateczne zwycięskie ceny są pozytywnie powiązane z całkowitą liczbą ofert i całkowitą liczbą oferentów (Ariely & Simonson, 2003). Wykazano również, że licytujący przywiązują zbyt dużą wagę do informacji zebranych w ramach konkretnej aukcji, w której uczestniczą, a zatem cena wywoławcza tej aukcji nie ma na nie nadmiernego wpływu (Häubl & Popkowski-Leszczyc, 2001).

...

Jednym z wyjaśnień dla snajperów jest to, że licytujący mogą wstrzymać się z licytowaniem do ostatniej chwili, aby strategicznie powstrzymać informacje do ostatniej chwili aukcji, aby uniknąć wojen cenowych wywołanych przez konkurencję (Bajari i Hortacsu, 2003; Häubl i Popkowski-Leszczyc, 2004). To wyjaśnienie dotyczące snajperów podkreśla wrażliwość licytujących online na innych licytujących, a także konkurencyjny charakter aukcji internetowych.

FEVER AUKCYJNY: WPŁYW PRZECIWNIKÓW I KWASIOWOŚĆ NA WYCENY PRODUKTÓW

Wierzę (i eBay wydaje się zgadzać ze mną ) system został zaprojektowany, aby zachęcić do licytowania przez proxy. Licytowanie przez proxy jest najlepszą możliwą strategią na eBayu.

Licytacja przez pełnomocnika

Licytowanie przez proxy jest dość prostym systemem: podajesz poziomowi (proxy) maksymalną cenę, jaką jesteś gotowy zapłacić za przedmiot i wysyłasz go na aukcję. Mam nadzieję, że dostanie przedmiot za cenę niższą niż cena. Za każdym razem, gdy aukcja przeciąga się po cenie niższej niż maksymalna stawka, pełnomocnik podwyższa cenę o 5 $ (lub inną dowolną kwotę).

Dlaczego eBay to lubi?

$M$$M$$M$$M$ chyba że jako jedyny korzysta z proxy.

Dlaczego strzelanie zachęca do proxy?

Licytacja o ustalonym czasie pozwala snajperom na pokonanie ludzi przy stawkach niższych niż ich maksymalna oferta. W rezultacie sprawia, że ​​każda oferta inna niż maksymalna cena, którą jesteś gotowy zapłacić, jest ryzykowna: przedmiot może być oferowany po cenie niższej niż maksymalna, komuś innemu niż ty. Ludziom się to nie podoba, dlatego częściej licytują wyższe.