Jak reagujesz na nie-programistów z pomysłami na „The Next Big Thing”?

Ostatnio i dość często przychodzą ludzie bez doświadczenia w programowaniu i mówią, że mają świetny pomysł, który może być kolejną wielką rzeczą i że pomysł (y) jest wart sam fortunę. Następnie, ponieważ wiedzą, że jestem programistą, pytają mnie, czy jestem skłonny „zakodować to” dla nich lub znaleźć kogoś, kto zechce to zrobić za darmo.

Sądząc z entuzjazmu, to tak, jakby byli pijani swoim pomysłem i że to samo w sobie jest najważniejsze, ale potrzebują tylko programisty. Moja odpowiedź na nie, w zależności od mojego nastroju i ich ogólnego nastawienia do tego, co robimy, jest następująca:
„Posiadanie rdzenia pomysłu jest jedną rzeczą. Rozwijanie go do tego stopnia, że ​​staje się platformą zmieniającą świat w którym żyje to kolejna rzecz i będziesz skłonny zapłacić proporcjonalnie do tego, na ile według ciebie twój pomysł jest wart ”.

Czy przedsiębiorcy typu biznesowego (bez wiedzy technicznej / dewelopera) zwrócili się do Ciebie z taką propozycją i jak na nie reagujesz?

Jeśli są gotowi zapłacić prawie nic, oznacza to, że tak naprawdę nie wierzą w ten pomysł. Chcą tylko spróbować z dystansu i sprawdzić, czy mają szczęście.

Zwykle odpowiadam słowami „dostajesz to, za co płacisz” za usługi programistyczne, a jeśli nie chcą nic płacić, prawdopodobnie nie dostaną dużo.

Jeśli powiedzą, że dadzą ci udział w firmie, to trochę inaczej, wtedy musisz ocenić, jak się poczujesz, że zrobi to jako kolejna wielka rzecz.

Zadaję wiodące pytania, próbuję dowiedzieć się, ile dokładnie przemyśleli i czy rozumieją, ile pracy będzie wymagało, czy też myślą o programistach jak o towarze. Dla wielu ludzi tworzenie oprogramowania jest magią i traktują to jako drobny element zadania. W końcu jakieś dziecko napisało Facebooka, więc to nie może być takie trudne, prawda?

Jeśli pokażą, że rozumieją problematyczną dziedzinę, wziąłbym je na poważnie, w przeciwnym razie nie za bardzo.

Szef działu informatyki napisał niedawno ten artykuł o głównych firmach, które zadzwoniły i zapytały, czy programista dołączy do ich projektów. Pisze, że wartość produktu wynika z jego wykonania, a nie tylko z pomysłu.

W innym artykule wspomina się również, że liczy się wykonanie, a „facet od pomysłów” jest naprawdę martwy dla firmy, która nie prowadzi sprzedaży.

Najlepiej jest powiedzieć programistom, że jeśli poważnie myśli o zbudowaniu swojego świetnego pomysłu, powinien:

1. Podejdź do potencjalnych klientów z pomysłem - jeśli nie wie, kim oni są, to i tak nie może uzyskać przychodów.
2. Poproś ich o podpisanie niewiążącego listu intencyjnego w celu pozyskania kapitału - jeśli nie podpiszą, nie są naprawdę zainteresowani.
3. Zapłać programistom stawkę rynkową, aby zbudować produkt - jeśli nie będzie w stanie przekonać programistów do przyjęcia stawki mniejszej niż stawka rynkowa, to jego pomysł naprawdę nie jest nowatorski.

Mieszkam w San Francisco, gdzie musisz użyć kija, aby usunąć tych ludzi. Zaczynam teraz swoją piątą firmę i mam kilka przemyśleń:

1. Tak, są pijani pomysłem. Twój pierwszy wielki pomysł jest jak Twój pierwszy dobry koktajl lub Twoja pierwsza prawdziwa dziewczyna / chłopak. W tej chwili jest to najlepsza rzecz na świecie . Naprawdę jest to jednak najlepsze, czego kiedykolwiek doświadczyłeś. N z 1: to problem.
2. Pomysły na rozpoczęcie nie są warte nic. Dosłownie 0 USD. Świat jest w nich zalany. Najważniejsze jest wykonanie, a wiele z nich polega na iteracji pomysłu opartego na informacjach zwrotnych. Chociaż jest to tylko pojęcie w czyjejś głowie, nie otrzymało żadnej znaczącej informacji zwrotnej.
3. Mierz tych ludzi według tego, co już zrobili. Niedoszły przedsiębiorca, który nigdy niczego nie stworzył, jest równie interesujący jak programista, który nie został wysłany, lub „pisarz”, który nigdy nie opublikował. Mogą mieć talent i potencjał, ale groza wymaga doświadczenia, które wynika głównie z popełniania błędów.
4. Jako rezerwę, zmierz ich według ich konkretnych umiejętności. Na przykład mój współzałożyciel, oprócz świetnego pomysłu, jest także świetny w testowaniu użytkowników, rekrutacji podmiotów, pisaniu ankiet, analizie danych, szczegółowym projektowaniu interfejsu użytkownika, zarządzaniu produktem, zarządzaniu projektami zewnętrznymi i prezentowaniu inwestorom. I prawdopodobnie tuzin rzeczy, o których zapominam. Spędziliście lata na robieniu rzeczy; powinni mieć podobny zapis robienia tego, co będą robić.
5. Nigdy nie pracuj za darmo. Podaj im uczciwą stawkę rynkową. Jeśli oni i ich pomysł są tak niesamowici, jak im się wydaje, powinni być w stanie zebrać pieniądze, aby ci zapłacić. Jeśli nie są w stanie przekonać innych biznesmenów do inwestowania, nie ma powodu sądzić, że wiesz coś, czego nie pasują garnitury.
6. Jeśli pracujesz za darmo, czego prawdopodobnie nie powinieneś, upewnij się, że otrzymujesz wynagrodzenie w formie kapitału własnego. Zanim napiszesz jeden wiersz kodu, upewnij się, że tworzą firmę korzystającą z prawnika, który rozumie start-upy, i upewnij się, że masz własnego prawnika, który będzie uważał na problemy, których nie napotykasz. A jeśli nikt nie jest wystarczająco poważny, aby zapłacić za inkorporację i prawdziwe dokumenty prawne, to jest to tylko fantazja. Biegnij krzyczeć.
7. Ustrukturyzuj rzeczy w taki sposób, aby udowodnić pomysł przy minimalnych kosztach. Większość pomysłów się nie udaje. Zamiast budować całość, znajdź najmniejszy przyrost, jaki możesz przetestować i wysłać. Mój współzałożyciel i ja zabiliśmy 6 doskonale dobrych pomysłów poprzez różne testy użytkowników, zanim znaleźliśmy taki, który był solidny.

Ci, którzy są poważnie zainteresowani startupami, powinni sprawdzić ruch Lean Startup. Podstawowym założeniem jest to, że startup nie ma na celu zbudowania wizji założyciela; traktuje tę wizję jako wstępną hipotezę i odkrywa, gdzie jest prawda. Wkrótce ukaże się książka , a tymczasem dostępne są wszystkie rozmowy i slajdy zeszłorocznej konferencji Lean Startup Conference .

Ponieważ jestem bezwstydny, wspomnę również, że zatrudniamy programistów . Szukamy ludzi, którzy ostatecznie chcą założyć firmy, i dokładamy wszelkich starań, aby uczyć ludzi wszystkiego, co powinni wiedzieć. Na przykład, zaledwie kilka tygodni temu przeprowadziliśmy wewnętrzną klasę na temat finansowania przedsięwzięcia: jak to działa, jak to zrobiliśmy, a nawet jakie były wszystkie liczby i punkty negocjacyjne.

Jeśli dana osoba ma duże doświadczenie w domenie, może mieć coś więcej niż tylko pomysł. To, czy są skłonni podjąć jakiekolwiek zobowiązanie, to inna sprawa. Czy pomogą ci w projektowaniu i testowaniu i czy znają kogoś innego w ich sytuacji, kto by to kupił? Jeszcze lepiej, czy pomogliby ci sprzedać to tym ludziom? Czy są lubiani w swojej branży?

Przykład: ktoś wchodzi do sklepu i zauważa urzędnika, który robi inwentaryzację papieru i ołówka, i myśli: „Wow, ktoś powinien zaprogramować aplikację na smartfony, aby robiła inwentaryzację”. Inna osoba mówi: „Prowadzę sklep od 10 lat i nikt nie zbudował aplikacji na smartfony, która działa w XYZ, i spotkałem wielu innych właścicieli sklepów na konwencjach ...” traktuj trochę poważniej.

Przekształcenie pomysłu w biznes to bardzo trudne przejście. Wymaga to myślenia o wielu aspektach niematerialnych, a także o bardzo ważnym aspekcie tego, w jaki sposób zarabiamy na tym pomyśle. Zmusiłbym tę osobę do opracowania biznesplanu, jeśli są naprawdę poważni. Pomoże im zobaczyć, jakie dziury są w ich błyskotliwym pomyśle.

Jeśli pomysł jest dla mnie wystarczająco intrygujący, mogę nawet pomóc im w przybliżeniu oszacować, ile czasu zajmie zbudowanie pomysłu. Muszą zobaczyć, o co proszą. Ich pomysł na 1000 osobogodzin (i więcej) nagle staje się nietrywialną rzeczą, o którą można poprosić kogoś w wolnym czasie za niewielką lub żadną zapłatę. Na pewno startup potrzebuje pasji, ale ludzie też muszą jeść. Poproszenie kogoś, by żył z oszczędności przez trzy miesiące, nie jest rozsądny. Uzyskiwanie środków na opłacenie kogoś, kto wykona to poprawnie, jest uzasadnione.

Obawiam się, że starzeję się i cynicznie. Początkowo spotykam się z tego rodzaju twierdzeniami ze sceptycyzmem w stosunku do sprzedawcy oleju z węża. Zwłaszcza jeśli wcześniejsze wysiłki tej osoby nie przyniosły owoców. „Następna wielka rzecz” to po części badania i po części skok wiary. Zbyt często spotykam ludzi, którzy mają ostatnią rolę w pikach, ale nie przeprowadzili prawdziwych badań. Gdybym podłączył mój wózek do każdego, kto „potrzebował szybkiej strony internetowej” lub czegoś takiego, aby zastąpić Twittera, byłbym spłukany i nie miałbym pracy i prawdopodobnie byłby bezrobotny.

Mimo całego tego mroku i zguby, jestem bardzo dumny z mojej wcześniejszej własności w kolejnej dużej firmie, która wciąż dobrze sobie radzi ze świetnym produktem: http://www.dvdprofiler.com/ .

W ten sposób podchodzę do kilku przyjaciół i znajomych. Niestety jestem bardzo cyniczny w kwestii ich „świetnego pomysłu”, ale zawsze to słyszę.

Problem polega na tym, że ludzie nietechniczni często mają niewielką świadomość tego, co już istnieje. Zbyt wiele razy propozycja jest mniej pożądanym wariantem na istniejącej, niezwykle popularnej stronie internetowej - „taka sama jak strona X, ale z Y”, gdzie Y jest w rzeczywistości negatywne. Niestety nie mogę podać przykładów, ponieważ przysięgam potajemność tych pomysłów!

„Osoba pomysłów” zwykle nie udziela dobrze uzasadnionej odpowiedzi na moje pytania dotyczące opłacalności projektu - „dlaczego jako użytkownik miałbym wybierać witrynę zamiast istniejącej niesamowitej popularnej witryny X? Wyjaśnij, w jaki sposób Twoja witryna jest lepsza ”. - więc zaczynam mówić o czasie i kosztach.

Zwykle mówię: „Z wierzchu mojej głowy zajmie to N sto godzin, moja stawka wynosi zwykle 100 $ za godzinę (lub cokolwiek, co mam ochotę nadrobić), więc zbudowanie będzie kosztować około 50 000 $”. Niezmiennie siedzą i mrugają oczami, ale nietrudno zauważyć, że większość stron internetowych, które mają reputację, pracuje nad nimi wiele osób i wiele kosztuje ich budowa i utrzymanie.

Wreszcie, obiecuję, że jeśli będą mogli sprzedać mi ten pomysł - to znaczy, że będą mogli odpowiedzieć na moje obawy związane z ich „modelem biznesowym” - wtedy rozważę nad tym pro bono. Trzymam moje opcje otwarte, nie obiecując niczego konkretnego.

Z mojego skromnego doświadczenia najlepiej poprosić o przewidywalną płatność, a następnie spodziewać się nieprzewidzianej wygranej. Nawet jeśli na dłuższą metę wolisz kapitał zamiast stałych płatności, jest to świetny sposób na odfiltrowanie ludzi, którzy są fałszywi. Jeśli naciśniesz prawdziwe przyciski, możesz nawet skłonić ich do powiedzenia czegoś takiego: „Dlaczego wszyscy z was, takich programistów,” (= próbował i nie udało się oszukać wielu ludzi).

Powiedz, że to brzmi świetnie, ale opracowanie produktu zajmie Ci co najmniej kilkaset godzin pracy, bardziej prawdopodobne tysiące. Zapytaj ich, zanim zobowiązujesz się, że muszą sami wykazać zaangażowanie, poświęcając podobny czas na opracowanie planów projektu, projektów, biznesplanu i finansów. 99% czasu nigdy nie usłyszysz.

Ilekroć ktoś tak mówi, naturalnie zakładam, że chcą stracić dużo czasu, pieniędzy i energii na najbardziej nieświadomą idiotyczną rzecz, upijali się narkotykami, które mózg mógł wymyślić.

Ludzie, którzy mają naprawdę dobre pomysły, które są zbywalne, pożądane i poszukiwane, nigdy nie mówią, że jest to kolejna wielka rzecz, ponieważ prawdziwi ludzie nie mają pojęcia, dopóki nie zostaną stworzone, nie zidentyfikują czasu, nie zrobią dobrych planów.

Mam na myśli dobrych ludzi ze zdrowym rozsądkiem, używaj ich ... i planuj i przygotowuj się dobrze.

Gdybym usłyszał, jak ktoś mówi, że zacznę uciekać ...

W Software nazywamy te osoby bardziej formalnie Działem Marketingu.

Następnie nazywamy Shenanigansa próbami sprzedaży lub mamy „następny wielki pomysł”

Zwykle wyjaśniam, ile to i to będzie kosztować, co zwykle zamyka je dość szybko, mówiąc „Och ..... nie miałem pojęcia, że ​​to kosztuje”.

Czy przedsiębiorcy typu biznesowego (bez wiedzy technicznej / dewelopera) zwrócili się do Ciebie z taką propozycją i jak na nie reagujesz?

O rany tak - dziesiątki razy w ciągu ostatnich dwudziestu lat.

Próbowałem oceniać pomysły, wyszukiwać i edukować ludzi itp. Ale potem zdałem sobie sprawę, że OP ma rację - wielu z tych ludzi jest „pijanych swoim pomysłem”. Jedną z rzeczy, których nauczyłem się z tego, że radośnie wykorzystałem część dwudziestki w irlandzkich barach, jest strata czasu, aby spróbować zaangażować kogoś, kto jest pijany w racjonalnej dyskusji.

Teraz po prostu mówię: „To świetny pomysł. Moja stawka godzinowa wynosi X USD za programowanie, 3 X USD za usługi projektowe i konsultacyjne niezależne od programowania i nie akceptuję kapitału własnego zamiast gotówki”.

Jutro spotykam się z przedsiębiorcą, który zapłaci mi za niego stawkę 3X USD i uzna to za doskonałą wskazówkę, że jest dość trzeźwy.