Skąd mam wiedzieć, o co poprosić o wynagrodzenie? [Zamknięte]

Wchodzę do mojej pierwszej pracy (tj. Doprowadzają mnie do uzyskania pełnego stanowiska) w dziale rozwoju oprogramowania i denerwuję się tym, jak przebiega cała sprawa negocjacji płacowych. Glassdoor.com mówi, że moja pozycja za moje (brak) doświadczenia oferuje coś absurdalnie wysokiego jak 85k. Salary.com twierdzi, że programiści bez doświadczenia w mojej lokalizacji otrzymują około 65 tys.

Z niektórych badań wiem, że nie powinienem wypowiadać liczb przed nimi. Ale powiedzmy, że oferują mi Xk . Z czym mam się liczyć? Czy mówię np. „Moje badania pokazują, że ludzie na moim poziomie doświadczenia na tym stanowisku w tej firmie zarabiają znacznie więcej ...” itd.?

Najpierw musisz dowiedzieć się: czy to wynagrodzenie jest w ogóle do negocjacji?

Gdybyś przyszedł do mnie do pracy, wynagrodzenie nie podlegałoby negocjacjom. I płacić ludziom odpowiednią ilość i nie negocjować, a więc prawie zawsze biorą go. Podobnie, jeśli starałeś się o pracę w rządzie lub pierwszą pracę poza szkołą w dużej firmie, jest bardzo mało prawdopodobne, że wynagrodzenie będzie negocjowane.

Ale jeśli jest to do negocjacji, będziesz musiał negocjować.

Jest tylko jedna rzecz, którą musisz wiedzieć o negocjacjach. Tylko jeden. Kiedy się o tym dowiesz, będziesz dobrym negocjatorem.

Oto ta rzecz: BATNA. Oznacza najlepszą alternatywę dla umowy negocjowanej. Wygoogluj to. Studiuj to. Żyj to.

Najważniejsze jest to: jeśli masz tylko jedną ofertę pracy i musisz pracować, nie masz ŻADNEJ alternatywy. Twoja pozycja negocjacyjna jest bardzo słaba. Otrzymasz zapłatę w pobliżu dolnej granicy zakresu.

Ale jeśli masz DWIE oferty pracy i chciałbyś skorzystać z którejkolwiek z nich, to masz OSTROŻNIE lepszą pozycję. Jak tylko otrzymasz dwie oferty, twoi zalotnicy będą musieli zapłacić ci rynek.

Jeśli masz przekonującą alternatywę, nie będzie miało znaczenia, czy nie masz doświadczenia lub boisz się negocjacji. Liczy się tylko to, że masz DWIE oferty. Wiesz dlaczego? Ponieważ powiesz: „TO ŁADNE, 65 000 $ JEST NIC I WSZYSTKO, ALE JOE W DÓŁ ULICY ZAPŁACI MNIE 69 000 $, A więc Idę.”

To samo dotyczy firmy, która cię zatrudnia. Czy mają jeszcze kogoś, kto mógłby wykonać pracę, którą zamierzasz wykonać? Nie? Zatem ich pozycja negocjacyjna jest strasznie słaba. Muszą zapłacić ci wszystko, czego zażądasz, ponieważ nikt inny nie może tego zrobić. Mogą istnieć inne alternatywy. Może będzie ich kosztować 500 000 $, jeśli nie wykonają pracy. OK, teraz muszą zapłacić 499,999 USD. Dlaczego? BATNA. Ich najlepszą alternatywą dla zapłaty 499 999 USD jest pozostawienie pracy niezrealizowanej.

To prawdopodobnie nie jest ich pozycja. Mogą mieć inne osoby czekające na wykonanie tej samej pracy. Inne osoby, które wezmą 50 000 $. OK, teraz najlepsza pensja, jaką możesz od nich uzyskać, to 49 999 USD. O ile oczywiście nie masz oferty od kogoś innego za 70 000 $. W takim przypadku będziesz pracować dla kogoś innego.

LINIA DOLNA: Negocjacje składają się z jednej i tylko jednej rzeczy: ustalenie najlepszej możliwej alternatywy. W twojej sytuacji musisz ustawić tyle ofert pracy, ile to możliwe.

(Wiedzą o tym, więc mogą użyć różnych sztuczek, aby upewnić się, że nie masz czasu, aby wyliczyć dodatkowe oferty. Mogą ci powiedzieć, że muszą natychmiast od ciebie odpowiedzieć. To może być prawda, ale dziewięć razy z dziesięciu próbują ograniczyć twoją zdolność do przygotowania kolejnej oferty pracy, aby nie musieli płacić ci za rynek).

Byłem tu zbyt długo, więc przestanę. Jest więcej szczegółów. Powodzenia.

W twoich butach, jeśli dostanę niedopuszczalnie niską ofertę, powiedziałbym coś w stylu: „Badałem to na różnych stronach internetowych, w tym Salary.com i Glassdoor.com, i wskazują one, że typowe wynagrodzenie za tę pozycję to X $ - Y $ w naszym regionie. ” Następnie wyjaśniam, dlaczego uważałem, że powinienem być w jakiejkolwiek części zakresu, który uważałem za odpowiedni.

Mogą najpierw poprosić o numer. Zdarzyło mi się to podczas mojej pierwszej pracy po studiach (jako chemik w 1979 r.). Facet, który o to zapytał, był naprawdę świetnym facetem, kiedy go poznałem, a on nie robił tego, żeby mnie oszukać. To było właściwie pytanie do wywiadu - czy byłem wystarczająco bystry, żeby to zbadać?

Oczywiście nie było stron z pensjami - nie było nawet stron internetowych - ale mogłem odpowiedzieć: „The Wall Street Journal w zeszłym miesiącu powiedział, że typowe pensje dla kogoś z licencjatem chemii po studiach to $ A- $ B i biorąc pod uwagę moje kwalifikacje, myślę, że powinienem być w górnej części tego zakresu ”. I to właśnie dostałem.

Wygląda na to, że przeprowadziłeś jakieś przyzwoite badania, które powiedzą ci, czy ich oferta jest uczciwa. Pamiętaj, ile chcesz pracy, jeśli negocjujesz zbyt ciężko i ryzykujesz utratą oferty.

Załóżmy, że dopuszczalna pensja jest niższą kwotą. Zobacz, co oferują - unikaj wszelkich prób uzyskania nazwy żądanej pensji. Jeśli złożą przyzwoitą ofertę, zobacz, czy możesz zdobyć kilka tysięcy dodatkowych, aby nie czuli się zbyt zdenerwowani, gdy zaakceptujesz szeroki uśmiech. Jeśli ich oferta jest zbyt niska, proszę uzasadnić i zasugerować, że n będzie bardziej akceptowalne. Zrób $ n wyższą liczbę i podaj stronę jako odniesienie, aby udowodnić, że nie jesteś zachłanny ze względu na to. Jeśli nie mogą / nie spełnią, powinni powrócić z kontrofertą w dopuszczalnym zakresie, w którym to przypadku spróbuj dodać świadczenia niepieniężne, np. Elastyczne godziny pracy lub więcej świąt - cokolwiek jest dla ciebie cenne.

Powodzenia

Oprócz wykształcenia i wiedzy musisz wziąć pod uwagę szereg czynników, takich jak obszar geograficzny, obszar specjalizacji (na przykład oprogramowanie dla przedsiębiorstw w porównaniu z systemami wbudowanymi) oraz przemysł (finanse, opieka zdrowotna, obrona itd.). doświadczenie zawodowe.

Po rozważeniu wszystkich czynników, spójrz na to, jakie inne miejsca pracy w tym regionie płacą, zwracając również uwagę na różne czynniki. Istnieje wiele witryn, które zawierają dane - przychodzą mi na myśl PayScale i Salary.com , a także możesz spojrzeć na dowolne stanowiska rządowe w Twojej okolicy, ponieważ są one zwykle związane ze skalą wynagrodzeń, a stanowiska są wyraźnie publikowane z doświadczeniem i współpracownikiem ocena płacowa.

Nie polegaj tylko na jednym źródle tych informacji. Sprawdzaj oferty pracy z przedziałami wynagrodzeń, skal wynagrodzeń, świadczeń itp. I porównuj je. Może być konieczne uzyskanie niektórych informacji (np. Korzyści) z witryn firmowych, więc sprawdź je. Większość renomowanych firm byłaby konkurencyjna. W danym obszarze konkurują o tę samą siłę roboczą. Podejrzewam, że większość firm byłaby konkurencyjna pod względem wynagrodzenia i świadczeń, ale musisz wszystko sprawdzić i potwierdzić.

Możesz także sprawdzić dane o kosztach utrzymania dla twojego obszaru geograficznego. Twoje wynagrodzenie musi być wyższe niż wydatki na mieszkanie w danym obszarze. Obejmuje to podatki, gaz, żywność, mieszkania i media, odzież i tak dalej. Potrzebujesz także czegoś więcej niż tylko pokrycia tych wydatków, abyś mógł sobie pozwolić na życie poza pracą.

Nie chodzi tylko o wynagrodzenie. Z pracą wiążą się zazwyczaj korzyści. Możliwe, że praca z nieco niższą pensją przyniesie większe korzyści.

Kiedy w końcu masz ofertę (lub wiele ofert), nie bój się negocjować. Wiele ofert ułatwia, ale znowu musisz wziąć pod uwagę ogólny obraz (wynagrodzenie + świadczenia + środowisko pracy). Jeśli patrzysz na wiele obszarów geograficznych, przy porównywaniu ofert musisz wziąć pod uwagę różnice w kosztach utrzymania. Jeśli uważasz, że firma, dla której naprawdę chcesz pracować, oferuje zbyt mało, poproś o sprawdzenie, co mogą zrobić, aby zwiększyć pensję, dodać premie za wpisowe lub świadczenia.