Dlaczego sprzedają bagaże na lotniskach?

Wygląda na to, że prawie na każdym lotnisku, na którym się znajduję, za ochroną stoją przechowalnie bagażu. Jak często ludzie przyjeżdżają na lotnisko, niosąc garść ubrań i potrzebując czegoś, aby je włożyć? Zdaję sobie sprawę, że istnieją ograniczone przypadki, w których mogą być przydatne, ale dlaczego są tak płodne i jak zachowują rentowność?

Mimo, że ludzie, którzy chodzą przeszłość jest mało prawdopodobne, aby być chce kupić walizkę teraz , są one nadal cel demograficznych. Ile innych lokalizacji znajduje się w mieście, w którym możesz otworzyć sklep, w którym 100% przechodzących ludzi to ludzie podróżujący samolotem, a zatem ludzie, którzy będą na rynku Twoich produktów?

Ile lokalizacji poza lotniskiem w okolicy, takiej jak San Francisco Bay Area, musiałbyś otworzyć sklep, aby właściwie zagwarantować, że każda osoba, która lata na całym świecie przynajmniej raz w roku, idzie przed twoim sklepem? Tuzin? Kilkadziesiąt? A może zrobisz to na lotnisku? Być może 2? (np. SFO ma 2 terminale międzynarodowe).

Niektóre sklepy z bagażami na lotniskach są przeznaczone dla konkretnej marki. np. na lotnisku w Newark jest sklep Tumi. Nawet jeśli ten sklep nigdy nie miałby sprzedać ani jednej sztuki bagażu, buduje swoją markę i pozwala ludziom zobaczyć i wypróbować asortyment przed pójściem do domu i zamówieniem tych samych elementów na swojej stronie internetowej lub w innym sklepie - wszystko działa na ich korzyść.

Pozostała część sklepów zazwyczaj sprzedaje wysokiej jakości bagaż, który prawdopodobnie byłby w stanie wysłać do domu, gdyby ktoś coś kupił i nie był w stanie zabrać go ze sobą lub odebrać podczas podróży powrotnej.

W końcu nie traktuj tych sklepów jako przechowalni bagażu, po prostu myśl o nich jako o wysokiej klasy sklepach detalicznych, kierujących się do grup demograficznych, które często odwiedzają lotniska (bogactwo / osoby podróżujące).

Odkładając na bok osoby, które nagle potrzebują więcej lub różnych walizek, lotnisko jest jednym z niewielu miejsc, w których czujesz się niezadowolony z posiadanych walizek. Kiedy siedzą w twojej szafie, są w porządku. Używasz ich od lat i działają. Ale przez godzinę lub dwie po spakowaniu wyciągnęli je z samochodu na lotnisko i sprawdzili, wiesz wszystko, czego w nich nienawidzisz: są za duże, nie mają wystarczająco dużo, są zbyt ciężki, nie lubisz kół, uchwyt jest za krótki, kolor jest staroświecki lub taki sam jak u wszystkich innych, nazywasz to. I jesteś otoczony walizkami innych ludzi, z których możesz zazdrościć.

A teraz masz godzinę do zabicia i nic innego, jak tylko zapłacić za kawę lub zużyć trochę swojego materiału do czytania, a oto sklep pełen wspaniałych walizek. Może mają taki, którego przed chwilą przyglądałeś się komuś innemu. Możesz je podnosić, otwierać i zamykać, obsługiwać uchwyty i porównywać w głowie znienawidzoną walizkę, którą właśnie odprawiłeś. Może kupisz na miejscu i odeślesz do domu, by oczekiwał na twój powrót. Bardziej prawdopodobne jest, że będziesz robić notatki i zamawiać je online po powrocie. Jeśli sklep jest częścią sieci, nie dbają o to, co robisz, ta lokalizacja może być bardziej salonem sprzedaży niż prawdziwym sklepem z artykułami sprzedającymi. Oczywiście, jeśli masz przy sobie wiele worków, których nie lubisz, możesz kupić na miejscu zamiennik i zamienić rzeczy i wyrzucić stare. Ale łańcuch może zarobić mnóstwo pieniędzy, jeśli nigdy nie kupisz tam pełnowymiarowej walizki, o ile w końcu ją kupisz. Cholera, nawet jeśli nie pójdziesz, jeśli przejdziesz i zobaczysz imię i zobaczysz, że walizki nie wyglądają na gówno, mogą mieć finansową przyczynę, że warto.

Walizki mogą zawieść w transporcie. To jest wbudowany rynek zamienników.

Nie jestem pewien, czy to w pełni to wyjaśnia, ale strefa zakupowa z pewnością stała się ważnym źródłem dochodów wielu lotnisk. Znam kilka lotnisk, które zostały przeprojektowane, aby zmusić pasażerów do przejścia przed tyloma sklepami, jak to możliwe, z korytarzami w kształcie litery S i bez skrótów. W związku z tym sprzedają wiele rzeczy, których większość ludzi nie potrzebuje w tym miejscu (a ludzie je kupują!). Zostały zaprojektowane jako miejsce zakupów, a nie jako sposób na zapewnienie potrzeb, więc to, czy pasażerowie już mają walizkę, nie jest szczególnie istotne.

Moje lokalne lotnisko reklamuje nawet usługę, dzięki której przechowują to, co kupiłeś, aż do powrotu. W rzeczywistości wiem, że sprzedają dużo toreb, więc samo w sobie wyjaśnia, dlaczego te sklepy są opłacalne. Przypuszczalnie działa, ponieważ lotniska to miejsca, gdzie wielu zamożnych podróżnych musi czekać lub przynajmniej codziennie przejść.

To proste ... ludzie mają starą, banialną, podręczną skrzynkę ...

Zatrzymują się w sklepie z samsonitami, kupują nowy, fantazyjny kabron ...

przenoszą swoje rzeczy na nowe i wyrzucają stare, lub po prostu biorą oba.

Jeśli obejrzysz dane sklepy, zobaczysz, że dzieje się to cały czas.

Również bardzo często (robiłem to, właściwie wiele razy) ktoś nie będzie miał z nimi żadnych roszczeń; powiedzmy, że masz przy sobie kilka książek w miękkiej okładce, torbę na zakupy, laptopa lub coś w tym stylu - więc idź i kup nowy roll-on z włókna cabron.

Pamiętaj, że sklepy, które opisujesz, sprzedają tylko style. Gdyby sprzedali bagaż rejestrowany, to tak jak mówisz , byłoby to nielogiczne!

Myślę, że to po prostu dlatego, że zdarzały się przypadki ludzi, którzy mieli zepsuty bagaż podczas transportu z domu na lotnisko lub między transferami. Dlaczego jeszcze