Wymagania w zakresie umiejętności i zasoby do prowadzenia prywatnej firmy doradczej GIS / firmy świadczącej usługi GIS?

28

Planuję stworzyć prywatną firmę świadczącą usługi GIS w nadchodzących latach. Chciałem tylko wiedzieć, jakie umiejętności i zasoby są potrzebne do założenia takiej firmy? Wiem, że kosztowałoby mnie oprogramowanie, sprzęt i sprzęt do gromadzenia danych. Czy możesz mi powiedzieć, czego będę potrzebować? Dla twojej informacji, jestem studentem Geografii z wyróżnieniem, a obecnie prowadzę kurs dyplomowy z geoinformatyki. Mam również wiedzę na temat programowania.

Josh
źródło
nie mogłem znaleźć tagów związanych z pytaniem. Przepraszamy za kontekst tagu :)
Josh
2
„Firma” sugeruje duży strój. Czy to masz na myśli, czy zamierzasz zacząć jako konsultant solo?
MappaGnosis
Byłby to duży strój.
Josh

Odpowiedzi:

28

Uwielbiam twój entuzjazm i prowadzenie własnej GIS Consultancy może być bardzo satysfakcjonujące.

Doszedłem do uruchomienia komercyjnej jednostki GIS dla bardzo dużych badań środowiskowych i usług doradczych, a także kierowałem zespołami GIS w innych organizacjach przed podjęciem pracy na własny rachunek. To doświadczenie dało mi bardzo dobre wyobrażenie o tym, czym byłoby prowadzenie firmy, kim byliby moi klienci, co byliby gotowi zapłacić i kim jest konkurencja. Przede wszystkim pozwoliło mi jednak rozwinąć swoje umiejętności, co jest ważne, ponieważ komercyjny GIS nie jest tak schludny, jak ustrukturyzowane ćwiczenia szkoleniowe, gdy uczeń. W żaden sposób nie chciałbym stłumić twojego entuzjazmu ani umniejszyć twoich umiejętności. Polecam jednak trochę cierpliwości, zwłaszcza jeśli jesteś świeżo po studiach.

Zanim zatrudnisz zespół ludzi, wynajmujesz biura, kupujesz serwery, zamawiasz logo firmowe i artykuły papiernicze, polecam zacząć pracę jako wolny strzelec, zwłaszcza jeśli wcześniej nie pracowałeś jako zawodowy specjalista GIS. To zrobi kilka rzeczy. Po pierwsze, nauczy Cię więcej o biznesie niż jakikolwiek kurs. Osobiście odkryłem dużą różnicę między praktycznością codziennego biznesu a tym, co można usłyszeć w klasie. Po drugie, uruchomi dla ciebie strumień dochodów, który udowodni zarówno tobie, jak i bankowi, że masz wszystko, czego potrzeba, aby rozwijać swoją firmę. Widzieli niezliczoną liczbę imponujących biznesplanów, ale potrzebują dowodu, że TYmoże sprawić, że zadziała. Po trzecie, zaczynasz budować listę klientów, kontaktów i reputacji, z których wszystkie są kluczowe nie tylko po to, by przekonać bank, aby pożyczył ci pieniądze na wszystko, czego potrzebuje duża firma, ale także być wystarczająco atrakcyjnym dla wykwalifikowanych ludzi, których potrzebujesz praca dla Ciebie. Jeśli chcesz, aby ludzie pracowali dla Ciebie, muszą wiedzieć, że warto dla nich pracować.

Oto kilka przypadkowych myśli biznesowych, na których polegam:

  • Pytanie wszystko
  • Nie daj się zahipnotyzować obrotem. Firmy chwalą się obrotami, ale lepiej jest prowadzić małą firmę, która obraca 50 tys. Funtów rocznie, gdzie 90% z tego stanowi zysk, niż prowadzić firmę z obrotem 1 miliona funtów, w której osiąga się roczny dochód strata 100 000 £. Brzmi to oczywisto, ale tak wielu ludzi (nawet tych z MBA) zakochuje się w błyszczącym blasku ogromnego obrotu.
  • Przepływy pieniężne są królem (inaczej „ptak w ręku jest wart dwa w buszu”). Firmy, które mają ogromne zyski na papierze, mogą zbankrutować, ponieważ nie mają przepływów pieniężnych.
  • YAGNI - jest to powiedzenie z „zwinnego programowania”, co oznacza „nie potrzebujesz”. Opracuj tylko to, czego potrzebujesz, aby wykonać zadanie i nie buduj dodatkowej funkcjonalności na wszelki wypadek. Pozwól na ekspansję i rozwijaj się w taki sposób, że z pewnością możesz dodać dodatkową funkcjonalność, ale robienie więcej niż to, co jest wymagane, marnuje czas, wysiłek i pieniądze, które można zainwestować w coś innego (np. Wykonanie zadania na czas dla klienta specyfikacje). Ta rada odnosi się do prowadzenia firmy i stąd mój komentarz na temat tego, że nie spiesz się, aby kupić wszystko dla Twojej firmy już pierwszego dnia.
  • Jeśli jesteś w Wielkiej Brytanii, dołącz do Federacji Małych Firm. Jeśli nie, znajdź podobną federację biznesową, w której się znajdujesz („mały” oznacza do 250 członków personelu i chyba, że ​​zamierzasz prowadzić cyfrowy sklep z potami w Indiach lub Chinach, to przypuszczam, że to dotyczy ciebie). Wielu ludzi biznesu jest szanowanych, ale wielu nie jest i możesz potrzebować trochę wsparcia. FSB udziela również porad na temat wszystkich aspektów działalności.
  • Uzyskaj profesjonalne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Żyjemy nie tylko w czasach sporów, ale wiele firm nie da ci bez niego pracy.
  • Telefon nie zadzwoni sam z siebie - musisz trochę popracować, żeby się sprzedać.
  • Samo bycie tańszym nie jest najlepszym punktem sprzedaży i może nawet zniechęcić ludzi. Istnieje wiele firm konsultingowych w zakresie GIS, a duże firmy, władze lokalne i agencje rządowe w coraz większym stopniu zatrudniają wykwalifikowanych pracowników GIS. Znajdź swoją niszę.
  • Sieć. Rozpowszechnia twoje imię, ale również kombinacje małych specjalistycznych firm konsultingowych współpracujących ze sobą mogą mieć synergię, która pozwala im zajmować się większymi projektami lub wygrywać pracę, której nie mogliby zdobyć sami. Targi, poprzedni pracodawcy, klienci z poprzednich sytuacji zawodowych, przyjaciele i koledzy z klasy - wszyscy oni są potencjalnymi klientami i wszyscy mogą pomóc w rozpowszechnianiu wiadomości o twojej dostępności.
  • Szybko odpowiadaj klientom.
  • Nie bądź zbyt dumny z wykonywania małych prac. Tysiąc klientów, którzy płacą ci tylko 100 funtów rocznie, może być lepszych niż 1 klient, który płaci ci 100 000 funtów rocznie, ponieważ jeśli stracisz jednego lub dwóch, nie ma to większego znaczenia. Ale zawsze staraj się przede wszystkim utrzymywać stałych bywalców!
  • Biblijna historia Józefa interpretującego sen faraona jest pouczająca. Przygotuj się na ucztę i głód.
  • Nie mów tylko o tym, zrób to! Udowodnij sobie, bankom i wszystkim wokół siebie, że możesz prowadzić GIS Consultancy. Wszystko, co musisz zacząć, to komputer w połowie drogi, dysk zapasowy i darmowe oprogramowanie OsGeo. Prawie nie musisz wydawać nic innego niż trochę na hosting. Nie ma nic lepszego niż otrzymanie płatności na pierwszej fakturze jako niezależny konsultant, który buduje zaufanie i entuzjazm. Możesz zarabiać na zajęciach z księgowości, podatku dochodowego od osób prawnych, marketingu lub wszystkiego, czego potrzebujesz, gdy zarabiasz pieniądze i zaczynasz wykazywać, że możesz prowadzić dochodowy biznes. Jeśli nie możesz zarobić wystarczająco dużo solo, z pewnością nie możesz zarobić wystarczająco dużo, aby spłacić hipoteki całego personelu plus czynsz za biuro firmy!
MappaGnosis
źródło
1
Znalezienie niszy całkiem przykuło moją uwagę. Dziękuję za twoje spostrzeżenia.
Josh
3
Cieszę się że mogę pomóc. Naprawdę, to jest BARDZO ekscytujące, więc idź! Jeśli chodzi o znalezienie swojej niszy, to nie tylko pomaga odróżnić Twoją firmę od wszystkich innych, ale niszę prawdopodobnie będzie czymś, co masz pasję (poza naszą pasją do GIS, to znaczy). Jeśli jesteś czymś pasjonatem, ludzie złapią twój zaraźliwy entuzjazm i będą bardziej skłonni dać ci pracę. Ale przede wszystkim pokochasz to, co robisz, co jest niezbędne przy prowadzeniu własnego biznesu.
MappaGnosis
5
@Josh - Znajomość języka Python przejdzie długą drogę, szczególnie jeśli używasz FOSS4G. Jednak niekoniecznie musisz znać ogromną ilość programowania. Rozróżniam programowanie i skryptowanie. Umiejętność pisania skryptów to zdecydowany plus. Bycie programistą jest konieczne tylko wtedy, gdy jest to twoja nisza - tworzenie oprogramowania GIS. Jeśli korzystasz z mapowania sieci, będziesz również potrzebować HTML i JavaScript, ale zacznij od tego, co wiesz i dowiedz się, czego potrzebujesz między umowami lub zamiast wieczorem oglądać telewizję.
MappaGnosis
2
@Josh - daleko ode mnie jest osądzanie kogokolwiek. Żałuję tylko, że założyłem własną firmę doradczą, że nie robiłem tego lata temu!
MappaGnosis
2
Prowadzenie własnej firmy wymaga czasu (trzeba poświęcić wiele godzin) - uzyskanie nazwy jakości jest o wiele ważniejsze niż ilość. Zaufanie, które odrzucisz niezliczoną ilość razy - ale zawsze wstań. Kiedy wygrasz ten duży kontrakt, zaufanie wraca. Co najważniejsze, bądź uczciwy wobec klienta / banków / rachunków. Daj swoim klientom 30 dni na zapłatę, a następnie dodaj + 3% tygodniowo do rachunku, co pomoże utrzymać przepływ gotówki, ponieważ zawsze płacą w dniu 30. To oszczędza godziny pościgu za pieniędzmi.
Mapperz
10

Z punktu widzenia IT przychodzi na myśl: sprzęt, serwery (system operacyjny / baza danych), tworzenie kopii zapasowych, zewnętrzne przechowywanie danych, plan ciągłości działania w przypadku awarii zasilania / awarii (zasilacz UPS), czy chcesz, aby personel pracował zdalnie (VPN), licencje, lokalne przepisy dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej, dzierżawy budynków ... lista jest długa.

Wszystko zależy od tego, co zaoferujesz, ilości pracy, którą przyjmiesz / oczekujesz, liczby pracowników itp.

Jeśli planujesz rozpocząć jako samozatrudniony, nadal musisz wziąć pod uwagę te kwestie. Staje się coraz bardziej skomplikowany w miarę rozwoju firmy. Następnie musisz pomyśleć o cyklu aktualizacji całego sprzętu / oprogramowania / systemu operacyjnego.

Moja rada to wziąć udział w kursie dla małych firm i stworzyć biznesplan. Można powiedzieć, że biznesplan będzie „mapą drogową”. Pożyczkodawcy nie dadzą ci pieniędzy bez solidnego biznesplanu.

niebezpieczny
źródło
Dziękuję bardzo. Twoje porady dotyczące biznesplanu dały mi zupełnie nową perspektywę.
Josh
Ostatnia rzecz. Czy zamiast podjąć kurs biznesowy, mogę wynająć MBA lub kogoś, kto ma doświadczenie i wiedzę biznesową?
Josh
2
Czy możesz sobie na nie pozwolić i z jakim biznesem mają doświadczenie? Co ta osoba faktycznie zrobi, aby wnieść pieniądze do firmy? Musisz pomyśleć przed zatrudnieniem kogokolwiek.
MappaGnosis
1
@Josh. Skontaktuj się z lokalnym samorządem / centrum kariery. Wziąłem mały kurs biznesowy na studiach, ale miałem odświeżenie w lokalnym centrum kariery, które jest finansowane z funduszy wojewódzkich i federalnych. To było wolne i tylko dwa dni mojego czasu. Istnieje mnóstwo zasobów i książek, więc możesz to zrobić sam. Niektóre rządy dostarczają nawet szablony. Częścią biznesplanu powinna być rozmowa z podobnymi firmami w celu przeprowadzenia badań biznesowych. Porozmawiaj z ludźmi, którzy już to robią. Google „mała firma” dla Twojego miejsca zamieszkania. Mnóstwo zasobów jestem pewien.
danagerous
1
Jeśli mogę zaoferować jeszcze jedną radę ... żadne narzędzie GIS nie robi wszystkiego, czego potrzebujesz. Korzystam z oprogramowania open source i zastrzeżonego (np. Linux, OsX i Windows uruchamiam na trzech różnych komputerach z ESRI, GRASS, QGIS, Postgre / GIS, MySQL). Wszystko zależy od tego, czego szuka klient i co jest najbardziej opłacalne dla Ciebie i dla nich. Wszystko to powstało z biegiem czasu, gdy kontrakty pojawiły się za drzwiami. Sam to wszystko prowadzę. Może kiedyś zatrudnię kilku innych specjalistów GIS. Teraz lubię biegać solo.
niebezpieczny