Jak reklamować się jako programista? [Zamknięte]

Zauważyłem, że jest to częsty problem wśród młodych ludzi z dziedzin technicznych, takich jak nasza.

Na początku naszej kariery po prostu nie wiemy, jak sprzedać się naszym pracodawcom, a przypadkowy facet nr 57 (który jest programistą, ale nie tak dobry jak ty - technicznie) dostaje awansu lub awansu, ponieważ umie komunikować się i promować siebie lepiej niż Ty. Wiele osób prawdopodobnie widziało to w przeszłości, a na pewno jeszcze więcej w przyszłości.

Jakie umiejętności / umiejętności (techniczne lub inne), Twoim zdaniem, należy wskazać podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub prośby o podwyżkę, oprócz wymieniania wszystkich języków programowania i bibliotek, które znasz?

Wyróżniając się na stanowisko spoza aktualnego stanowiska:

• Sieciuj lokalnie, aby spotkać ludzi w innych firmach
• Połącz się w wydarzenia krajowe, jeśli masz szansę
• Rób prezentacje
• Pisać bloga
• Przyczynić się do projektu Open Source
• Opublikuj książkę
• Odpowiedz na pytania w witrynie takiej jak ta
• Pokaż osiągnięcia w CV w kategoriach biznesowych (jakie problemy rozwiązałeś, ile pieniędzy zaoszczędziłeś firmie itp.)

Wewnętrznie dynamika jest nieco inna.

Najpierw musisz zyskać reputację osoby, która zna się na swoich umiejętnościach, która potrafi wykonywać dobrej jakości pracę w stresowym terminie i potrafi rozwiązywać problemy. Często potrzebujesz także reputacji gracza zespołowego (co oznacza coś innego dla menedżerów niż pracowników niskiego poziomu, więcej na ten temat poniżej).

Ale nie tylko musicie robić te rzeczy, musicie upewnić się, że ludzie powyżej was wiedzą, że je zrobiliście. Pamiętaj więc o tym, co robisz na spotkaniach zespołu, przesyłaj e-maile, które chwalą twoją pracę szefowi. Jeśli ktoś chwali cię w rozmowie, poproś go, aby powiedział szefowi. Jeśli masz tablicę ogłoszeń w miejscu pracy, w której zamieszczane są pochwały pracowników, upewnij się, że się do niej dostałeś. Pamiętaj, aby przedstawić się menedżerom wyższego szczebla, gdy tylko masz szansę. O promocjach często decyduje się na wyższym poziomie niż szef - upewnij się, że osoby te usłyszały twoje imię w pozytywny sposób. Jeśli masz w pracy coś takiego jak Yammer, w którym pracownicy mogą dyskutować o sprawach biznesowych lub osobistych, a cała firma może dołączyć, trzymaj się kwestii biznesowych i napisz kilka interesujących rzeczy, które mogą przyciągnąć uwagę kierowników wyższego szczebla. Używają tych narzędzi do szukania talentów do promocji.

Bądź kimś, komu może zaufać. Nie znikaj w ciemnej dziurze swojej kabiny i wyjdź dopiero, gdy coś zostanie zrobione. Podaj raporty postępu; przywołaj go tak szybko, jak to możliwe, gdy istnieje możliwy czynnik opóźniający lub pokaż ogranicznik. Przyznaj się do błędów, a kiedy pójdziesz z planem rozwiązania problemu. Znajdź problemy związane z pracą i idź do szefa z sugestią, jak to naprawić. Bądź facetem, gdy wszyscy utkną.

Bądź graczem zespołowym. To nie tylko pomaganie innym w zespole i mentoring, choć z pewnością nie zaszkodzi. Ale menedżerowie oczekują, że będziesz je wspierać i publicznie wspierać politykę firmy. NIGDY nie pozwól, aby twój szef został oślepiony problemem, o którym wiedziałeś. Jeśli się z czymś nie zgadzasz (a nie jest to burza mózgów, na której oczekuje się omówienia zalet i wad), porozmawiaj z szefem na osobności. Czas, by się nie zgodzić w sprawie technicznej, upływa, zanim zostanie podjęta decyzja. Przywoływanie problemu, który był powtarzany wielokrotnie (szczególnie publicznie) lub gorzej, ignorowanie decyzji o zrobieniu tego, co chciałeś zrobić, i tak spowoduje szybkie przejście na dół listy promocji.

Jeśli masz szansę na bezpośredni kontakt z użytkownikami, skorzystaj z niego. Ci użytkownicy, których maniacy odpisują jako głupi, często mają ucho starszych menedżerów, a imponowanie im może być dobre dla twojej kariery. Jeśli masz szansę na wykonanie specjalnego projektu, który może obejmować coś innego niż kodowanie, również to weź. Udane projekty specjalne są dobrym sposobem na poznanie twojego nazwiska przez menedżerów wyższego szczebla.

Załatwiać sprawy.

Ludzie, którzy mogą cię promować, będą pod wrażeniem tylko wtedy, gdy zobaczą wyniki . Samo nauczenie się wielu bibliotek nie wystarczy, aby uzyskać jakąkolwiek promocję. Zapewne jednak zyskasz szacunek tych, którzy od razu z tobą pracują.

Nie myśl też o tym, że sam siebie „sprzedajesz” . Jest to przykład pokazania , że jesteś wart swojej wagi w złocie; można tego dokonać, uświadamiając przełożonym, że wykonujesz świetną robotę i że jesteś w stanie osiągnąć wiele rzeczy.

Poza tym, że jesteś dobry w tym, co robisz, musisz zrobić dwie inne rzeczy:

Udowodnij, że faktycznie masz umiejętności

• Twój kierownik nie rozpozna tego bezpośrednio. Zdobądź szacunek współpracowników, pokazując im, że wiesz, co robisz. W wywiadzie podaj referencje umiejętności.
• Nauczyciel / naucz / instruuj wokół siebie / początkujących w zespole. Wymień te działania w swoim CV.
• Wnieś wkład w projekty open source, w których osoby oceniające ciebie mogą zobaczyć dokładnie to, co wiesz
• Miej dodatkowe zajęcia programowe, które dają interesujące wyniki, o których możesz porozmawiać z rówieśnikami, szefem lub ankieterami

Powiedz ludziom o swoich umiejętnościach

• Załóż bloga. Napisz problemy, z którymi się borykasz w pracy i jak je rozwiązałeś.
• W pracy załóż techniczną wiki. Możesz też regularnie do niego przyczyniać się, jeśli już istnieje
• Napisz czytelną dokumentację
• Regularnie spędzaj trochę czasu z ekipą wsparcia. Pomóż im rozwiązać problemy
• Śledź wpisy na Twitterze / grupy dyskusyjne / grupy dyskusyjne / stosy wymiany stron związane z Twoją dziedziną. Wnieś ważny / użyteczny wkład
• Sieć. Networking oznacza spotykać się z ludźmi, z którymi normalnie nie możesz się spotykać, z którymi możesz mieć trudności z komunikacją (na początku). Oznacza to wyjście na lunch ze sprzedawcami. Lub z szefem. Napoje z jednym z twoich klientów.
• Pomóż swojej matce w problemach z komputerem. I twój sąsiad. Pomóż matce narzeczonej twoich braci pozbyć się jej wirusa.
• Wolontariusz. Wkład w projekty open source; pomoc miejscowemu szpitalowi w rozwiązywaniu problemów technicznych; przejdź do domu starców na ulicy, zainstaluj Chrome, a następnie naucz go, jak go używać.

Kiedy większość ludzi pisze CV, koncentruje się na swoich „funkcjach”. To nieefektywny marketing. Ludzie nie kupują funkcji, kupują korzyści . Nie chcę wiertła, chcę dziurę!

Stwórz więc swoje CV - i swoje nastawienie - aby pokazać, w jaki sposób twoje umiejętności i obowiązki doprowadziły do ​​korzyści dla klienta, użytkownika i / lub pracodawcy, stosownie do przypadku.

Zły przykład [tylko funkcja]: 2009-2010 kodował system Fubar w Pythonie na Linuksie

Dobry przykład [funkcja + korzyść]: w latach 2009-2010 zaprojektowano i opracowano system Fubar w ciągu 3 miesięcy, który skrócił czas realizacji zamówień o 75% i dodał 3 mln USD do przychodów brutto w ciągu pierwszych sześciu miesięcy po wdrożeniu, używając Pythona w systemie Linux.

Pokaż, że załatwisz sprawy

Widziałem wielu programistów, którzy wykonują świetne rzeczy, które są zupełnie niezauważane przez ich przełożonych. Jeśli chodzi o marketing, ważne jest, aby deweloper rozwijał „Sztukę subtelnego przekazywania swoich osiągnięć”, gdy tylko sytuacja się pojawi. Jest to ciągły proces, który należy aktywnie poszukiwać i ostrożnie, nie wyglądając na popis.

Kiedy ma to znaczenie, udowodnij, że faktycznie posiadasz umiejętności

Nacisk kładziony jest na kiedy. Zależy to od wielu czynników, które musisz określić na podstawie swojej sytuacji. Zbyt częsta próba zrobienia tego przyniesie efekt przeciwny do zamierzonego dla ciebie i twojej dynamiki w zespole.

Mentor tylko wtedy, gdy jest to naprawdę wymagane

Pozwoliłoby to zaoszczędzić Twój czas produktywny, a tym samym zwiększyć wartość mentoringu.

Zwiększ swoją profesjonalną sieć

To działałoby na tak wielu poziomach. Na przykład twoja zwiększona sieć może być kluczem do wypełnienia przez kluczową pozycję dobrego kandydata z twojego cennego polecenia.

Okazuj prawdziwe zainteresowanie budowaniem relacji z kolegami

Ludzie mogą łatwo dostrzec fałszywą pozę. Kiedy pojawi się odpowiednia potrzeba, zejdź z drogi, aby pomóc koledze, ponieważ będzie on aktywnie świadomy twoich dodatkowych wysiłków.

Zwiększ swoje techniczne portfolio online

Jest to podstawowy obszar, który należy regularnie opracowywać, aby nadążyć za bieżącymi trendami rynkowymi, popularnymi wymaganiami: blogami programistów, reputacją SO, aplikacjami internetowymi, próbkami kodu, forami technicznymi, artykułami. Wiesz o tym, Cały szew.

Dokonywanie właściwych ludzi biernie świadomy (nacisk na biernie) tego. Kto obejmuje osoby zajmujące wyższe stanowiska, sieć, grupę rówieśniczą, potencjalne perspektywy na przyszłość.

Oceniaj i akceptuj szanse z rozwagą

Nie wahaj się włożyć wysiłku

Na koniec, ale co najważniejsze, pamiętaj

Złote, sprawdzone w czasie fakty dotyczące pozyskiwania przyjaciół i wpływania na ludzi dotyczą WSZYSTKICH domen.

Oto czynniki, o których należy pamiętać:

1. Na co może sobie pozwolić Twoja firma.
2. Dostępne są inne oferty.
3. Inne obszary, które są częścią twojej pozycji: korzyści, korzyści, charakter pracy, bezpośredni przełożony, oczekiwania czasowe itp.

Strategia:

1. Postaraj się uzyskać numer lub przynajmniej zakres wynagrodzenia, zanim powiesz im, o co prosisz.
2. Określ, jakie są ich kryteria ustalania wynagrodzenia: lata doświadczenia, tytuł / zestaw umiejętności, wykształcenie, certyfikacja itp.
3. Przekaż swoją opinię o tym, jak pasujesz do tego procesu selekcji - negocjuj.

Przykład: stanowisko Junior zależy od wieloletniego doświadczenia i dopiero zaczynasz szkołę. Możesz „kłócić się” (może dyskutować?) Ilość czasu poświęconego projektowi typu open source lub to, co zrobiłeś podczas stażu, jest bezpośrednio powiązane (zbudowanie strony z php) i powinieneś liczyć na doświadczenie, choć nie była to prawdziwa praca. Ponieważ chcą upewnić się, że jesteś dobrze dopasowany, być może możesz wziąć niższą pensję, ale poddaj się jednomiesięcznej ocenie, aby sprawdzić, czy mogą uzasadnić wyższą pensję u sprawdzonego pracownika.

Musisz być realistą, inaczej zabijesz jakąkolwiek negocjację. Dlatego ważne jest, aby znać bieżącą stawkę w Twojej okolicy. Staraj się być elastyczny i starać się o odszkodowanie w innych obszarach, ponieważ czasami, jeśli wszystko, o czym mówisz, to wynagrodzenie, możesz być uważany za zbyt chciwego.

Pamiętaj, że osoba, o którą możesz poprosić o podwyżkę, nie ma autorytetu, więc musisz upewnić się, że jest gotowa bronić twojego żądania. Dlatego nigdy nie martwię się o to, że mój szef weźmie jakąkolwiek zasługę za moją pracę. Chcę, żeby byli ode mnie zależni, więc kiedy proszę o podwyżkę, upewniają się, że robią, co mogą, aby mnie zatrzymać. Tak, możesz pracować dla idioty, który myśli, że mogą cię wykorzystać, ale dlatego rozważasz inną ofertę. Zawsze rozważaj inne oferty, ale nigdy nie używaj tego jako podstępu za nowe pieniądze - to się odwróci.

Możemy dyskutować o „miękkich umiejętnościach”, dopóki nie będziemy niebiescy na twarzy; nic nie stoi jednak na przeszkodzie, aby przychodzić bardziej konsekwentnie niż strach przed koniecznością zastąpienia wysoce produktywnego programisty. To prawda, że ​​trzeba rozsądnie podchodzić do swoich żądań, ale nigdy nie należy, a to znaczy nigdy nie pozwól, aby pracodawca wierzył, że jest w tym na dłuższą metę, zwłaszcza gdy masz mniej niż trzydzieści pięć lat.

Biorąc powyższe pod uwagę, nic nie zabije kariery szybciej niż arogancja. W przeciwieństwie do tego, w co wierzy większość młodych programistów, nie wiedzą więcej niż ich starsi koledzy. Młody programista może wiedzieć więcej o szczegółach swojej obecnej platformy programistycznej, ale ogólny zestaw umiejętności przeciętnego starszego praktykującego zwykle przewyższa umiejętności jego młodszych kolegów. Ponadto starszy praktykujący rozwinął kilka kluczowych umiejętności, których brakuje wszystkim młodym praktykom; mianowicie cierpliwość i umiejętność poruszania się w polityce korporacyjnej. Opracowywanie dobrego oprogramowania nie jest ćwiczeniem technicznym - jest to ćwiczenie polityczne zorientowane na ludzi!

Wreszcie nadejdzie dzień, w którym podwyżki zatrzymają się, a pensja ustabilizuje się lub cofnie. Niewiele można na to poradzić, oprócz założenia własnej firmy zajmującej się tworzeniem oprogramowania lub doradztwa. Taka jest natura pracy w branży skierowanej do młodzieży.

Jako menedżer dość utalentowanego zespołu powiedziałbym, że jedyną rzeczą, która naprawdę wyróżnia gwiazdy, jest chęć wyjścia z hardcorowego aspektu programowania. Jasne, wszyscy uwielbiamy pisać kod; kto nie Jednak bycie dobrym programistą to coś więcej niż tylko kodowanie gwiazd rocka. Kluczowa jest znajomość domen, a także umiejętność i chęć wejścia do okopów z użytkownikami. Nie zawsze miło jest spędzać czas z użytkownikami pracującymi nad ich problemami, ale ostatecznie to oni powinniśmy być szczęśliwi. Wierzę, że w ten sposób mogłem awansować w szeregach bardziej niż moi rówieśnicy. Nie bałam się komunikować ze wszystkimi zaangażowanymi w projekt i spędziłam dużo czasu na kopaniu w domenie, w której pracowałem.

Powinieneś być ekspertem w branży, dla której rozwiązujesz problemy, tylko wtedy możesz naprawdę pisać świetne rozwiązania, a także mieć pewność komunikowania się z menedżerami, zgłaszania sugestii, płynięcia kreatywnych soków. Większość dobrych menedżerów naprawdę kocha ludzi, którzy myślą o rzeczach i próbują wymyślić kreatywne rozwiązania trudnych problemów. Tak więc, chociaż ważne jest, aby mieć tę głębokość techniczną na swoim stosie technologii i podstawowe umiejętności CS, równie ważne jest, aby mieć chęć zrozumienia biznesu i gotowości do częstej komunikacji. Po chwili staniesz z dala od tłumu koderów dronów.

W ciągu ostatnich siedmiu lat bezpośrednio zarządzałem kilkoma programistami. Największą wygodę czerpię od programisty, który jest właścicielem pracy, a tym samym odpowiedzialności. Nie muszę sprawdzać statusu. Może bezpośrednio komunikować się z klientem. Zapewnia inteligentną alternatywę dla klienta, gdy klient nie spełnia właściwych wymagań lub jest zdezorientowany. Stara się osiągnąć wszystko na czas, rozszerzając zakres (i oczywiście upewniając klienta).

Cóż, jeszcze nie spotkałem programisty, który ma wszystkie powyższe cechy, ale nawet niektóre z nich byłyby najbardziej pocieszające.

Myślę, że musisz podejść do rozmowy kwalifikacyjnej inaczej niż prosisz o podwyżkę.

Dostosuj każde CV do firmy, do której je wysyłasz.

Wymień umiejętności w zwykły sposób, ponieważ spowoduje to, że rekruterzy podciągną cię na poszukiwania ukierunkowane. To powiedziawszy, są tylko pozycją listy kontrolnej.

Aby zostać zauważonym na liście zadań, przedstaw swoje projekty i swoje zaangażowanie w nie. Jest to bardziej krytyczne dla odstania od innych życiorysów upuszczonych na biurko menedżera ds. Zatrudnienia. Co Cię wyróżnia? Dlaczego masz kwalifikacje?

Podniesienia to inna historia:

Pierwszym krokiem jest zmiana sposobu myślenia: nie masz „prawa” do podwyżki.

Następnym krokiem jest pełne zrozumienie wymagań następnego poziomu. Zawsze znajduj zadania, które pasują do opisu następnego poziomu. Jest to dobry sposób, aby poinformować szefa, że ​​szukasz następnego kroku, prosząc o opis stanowiska. Co jest o wiele bardziej taktowne niż powiedzenie „Hej - kiedy mnie wypromujesz?”

Upewnij się, że twój szef wie, jakie są twoje długoterminowe plany. Jeśli nie są palantem, pomogą ci zdobyć zadania, które pomogą ci się tam dostać. Jeśli są palantem, i tak musisz znaleźć nową pracę - życie jest za krótkie.

Jedną z największych rzeczy, których się nauczyłem (która dotyczy bardziej ubiegania się o pracę niż zdobywania podwyżki lub czegokolwiek innego), był wybór umiejętności ostrożnie!

Powszechnym błędem jest umieszczanie w CV wszystkiego, co uważasz, że możesz zrobić, i wysyłanie ich do jak największej liczby pracodawców próbujących znaleźć pracę. Nawet jeśli potrafisz robić wszystko, co mówisz, że możesz robić, jeśli wymienisz umiejętności w bardzo różnych obszarach, możesz wyrządzić więcej szkody niż pożytku.

Jeśli dostosujesz swoje CV do określonej roli lub zestawu ról, o które się ubiegasz - czy to ról opartych na Javie, ról opartych na platformie .NET, czy ról programistycznych - uzyskasz znacznie lepszą reakcję, niż jeśli wyszczególnisz każdą technologię, jaką kiedykolwiek widziałeś pracowali z nadzieją, że nie odrzucą cię jako zajmującego się wszystkim i mało rozumiejącego.

czy naprawdę znasz swoją wartość rynkową?

Jest to niezbędne, b / c, gdy „poprosisz” o podwyżkę lub przeprowadzasz rozmowę, wtedy twój odpowiednik musi mieć poczucie, że ją znasz i że nie zadowoli się niczym poniżej, ale po prostu przejdziesz dalej. Czy masz taką pewność siebie? A może boisz się stracić pracę lub zostać bezrobotnym?

A reszta dotyczy kobiet. Mężczyźni, którzy odpowiednio się sprzedają, dobrze dogadują się z kobietami. Łatwiej jest się dogadać z kobietami niż dobrze na rozmowach kwalifikacyjnych, kobiety są wszędzie.

Praktyczne porady:

• Podejdź do co najmniej pięciu kobiet trzeźwych
  w ciągu dnia i zaproś je na zewnątrz - rób to przez co najmniej miesiąc.

• Weź udział w (n) (improwizacyjnych) warsztatach teatralnych, aby poradzić sobie ze strachem na scenie.

• Złóż podanie o inne prace i sprawdź, czy są skłonni zapłacić więcej. Jeśli tak, skorzystaj z oferty lub skorzystaj z okazji,
  aby poprosić o podwyżkę. Jeśli nie ... umyć
  płukanie powtórzyć.

Oczywiście wykonuj czynności tak, jak wspomniano w innych pytaniach.

Chociaż myślę, że inne rzeczy są co najmniej tak samo ważne jak załatwianie spraw:

• spróbuj myśleć z biznesowego punktu widzenia, bądź na czele w rozwiązywaniu problemów, które mogą być przeszkodą w pokazie
• jeśli masz uzasadnioną krytykę, wyrażaj ją, ale rób to we właściwym miejscu i we właściwym czasie, w przeciwnym razie może stać się irytująca lub obraźliwa

Myślę, że bycie dobrym programistą to jedno, ale bycie dobrym pracownikiem, który inspiruje swoich współpracowników i popycha projekty, nad którymi pracujesz, to inna sprawa. Nikomu nie pomoże, jeśli załatwisz swoje sprawy, a pół roku później nie będziesz w stanie naprawić żadnego błędu w ciągu mniej niż miesiąca ...

Te cechy pomogły mi zdobyć podwyżki bez pytania, a także z ofertami pracy po rozmowach kwalifikacyjnych. Tak, zgadnij co: pracodawcy wydają się podobać, gdy ich pracownicy mówią im, czy wszystko jest w porządku, czy nie. I tak, większość firm zna problem niemożliwego do utrzymania kodu ...

Prawdopodobnie powinieneś spróbować zrozumieć, jakie są twoje mocne strony, które odróżniają cię od innych oraz ulepszają i reklamują je.

Właśnie napisałem dla siebie plan marketingowy, samo to jest dobre ćwiczenie, ponieważ pozwala ci to wszystko przemyśleć i dowiedzieć się, co chcesz robić, a czego nie.

Główne punkty, które wymyśliłem, były następujące:

• Publikuj dalej Książki i współpracuj z moim wydawcą, aby promować siebie
• Rozmawiaj w lokalnych grupach użytkowników wokół TA
• Uczestnicz w konferencjach, jeśli to możliwe, wygłaszaj rozmowy
• Pojawiają się na różnych podcastach o rozwoju
• Uruchom podcast na temat tworzenia stron internetowych ze znajomym

Oczywiście twoja lista będzie wyglądać inaczej, ale to właśnie wymyśliłem. I oczywiście chcesz poświęcić temu trochę czasu każdego dnia.

To jest 16. odpowiedź na to pytanie, więc nie będę się powtarzać. Dodam jedną prostą obserwację:

Bądź losowym facetem nr 57, inwestując w swoje umiejętności komunikacyjne. Dołącz do klubu Toastmasters (lub załóż jeden - nawet w pracy) i wykorzystaj go, aby zwiększyć swoje umiejętności komunikacyjne, pewność siebie i przywództwo.

Spróbuj www.toastmasters.org (lub google), aby dowiedzieć się więcej i znaleźć klub, ale oto sedno:

• regularne spotkania, na których ćwiczysz mówienie
• dobrze zdefiniowane cele stopniowego podnoszenia umiejętności komunikacyjnych
• uzyskać wgląd poprzez szczere, pozytywne opinie (udzielanie i otrzymywanie)
• wiele scenariuszy, takich jak przygotowane wystąpienia przeciwko mówieniu bez kajdanek
• poznać innych podobnie myślących ludzi i dobrze się bawić
• niedrogie, ale praca może nawet podnieść kartę

przeczytaj tę książkę Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi

zastosowane tam techniki są naprawdę cenne podczas wszelkiego rodzaju negocjacji. Na przykład nic nie zyskasz na kłótniach, nic na celowaniu palcami w innych. Wręcz przeciwnie, możliwość uzyskania innego punktu widzenia - i mam na myśli prawdziwy - jest nieoceniona przy ustalaniu, co druga strona (np. Twój nowy szef) naprawdę chce usłyszeć, na przykład musisz zrobić.