Dlaczego Barnes and Noble nie obniża cen?

Na moje urodziny chciałem książkę kucharską. Poszedłem więc do Barnes and Noble i wybrałem: 40 USD.

Zanim dostałem rejestr, sprawdziłem go na Amazon: 20 USD.

Zacząłem dopasowywać ceny do każdej książki kucharskiej, która mnie interesowała i łącznie mogłem zaoszczędzić 60% na Amazon.

Dlaczego więc B&N nie obniża już swoich cen?

Czy nie ma sensu sprzedawać 10 produktów po 0,50 centów za każdy, niż nie sprzedawać 10 produktów po 1,00 dolara?

Czy nie w ten sposób ten facet, który jest właścicielem wszystkich sklepów Family Dollar, może bankować? Za każdy sprzedany produkt zarabia on grosze, ale sprzedaje wiele produktów, które teraz obsługuje.

USNews stwierdził w artykule, że same B&N stwierdziły, że ich ceny są tak wysokie, ponieważ chcą zapewnić dochody swoim autorom i zapobiec, aby Amazon stał się monopolistą. Przepraszam, mój francuski, ale to brzmi jak bolonia!

Ponadto nie pasują do ceny. Nawet z własną stroną internetową.

Czy B&N powoli tnie własne nadgarstki? Czy ci uparci prezesi, którzy po prostu nie chcą zmierzyć się z rzeczywistością?

Czy jest tu jakaś strategia gospodarcza? Jakby coś czekali?

Maksyma Klinga: dyskryminacja cenowa wyjaśnia wszystko

Kim są ludzie, którzy kupują w Barns i Nobel? Klienci elastyczni w niższej cenie, tacy jak ci, którzy kupują prezent, ci, którzy nie czują się komfortowo kupując online, ci, którzy cenią rekomendacje i pomoc w sklepie, oraz ci, którzy lubią wrażenia w sklepie. Barnes i Nobel chcą maksymalizować zyski, a nie maksymalizować przychody. Sprzedaż dla nabywców bardziej wrażliwych na ceny, takich jak Ty, oznacza również obniżenie cen dla mniej wrażliwych nabywców. Powiedzmy, że książka kucharska kosztuje Barnesa i Nobla 15 USD za zakup. Jeśli ustalą cenę na 20 USD , zarobią 10 USD zysku, sprzedając jeden egzemplarz Tobie, a drugi egzemplarz nabywcy w nieelastycznej cenie. Jeśli ustalą cenę na 40 USD , zarabiają $25 w zysku, sprzedając tylko jeden egzemplarz cenie nieelastycznej nabywcy.

Podsumowując: Barnes i Nobel celują w nabywców, którzy są skłonni płacić wysokie ceny, a obniżanie cen oznacza obniżenie ceny o tyle na sprzedaną jednostkę, że nie są w stanie nadrobić utraconych zysków w większych ilościach

Powyższa odpowiedź zakłada, że ​​każdy kupujący otrzymuje taką samą cenę za dany produkt. Amazon nie działa w ten sposób. Sprawdzasz cenę w czasie, a Amazon nie jest stabilny. Trudno to zrobić w sklepie. Amazon wie również, kiedy wrócę, aby kupić, a wiele produktów ma wyższą cenę po powrocie. Jeśli nie kupię w wyższej cenie, magicznie spadnie tydzień później. I dostaję wiadomość e-mail z przypomnieniem o obniżce ceny (powrót do pierwotnej ceny ofertowej).

Sklep fizyczny nie może tak dynamicznie ustalać cen rynkowych.

Po pierwsze, dotyczy dyskryminacji cenowej, może oznaczać wiele rzeczy, np. Konsument nie porównujący ceny, wygody, marki, możliwości logistyczne itp. Dodatkowy marketing ma promować postrzeganie dyskryminacji cenowej. W zależności od umów autor może, ale nie musi, uzyskać dodatkowe tantiemy z dodatkowych sprzedanych książek.

Po drugie, model biznesowy Amazon to coś więcej niż sprzedaż rzeczy. Np. Gromadzi i sprzedaje dane logistyczne, wycina transakcje dotyczące opłat za dostawę, przestawia umowy na dostawy itp., Przeglądając ogromne ilości danych i stosując właściwą strategię, nadal mogą osiągać zyski, niż robiąc konwencjonalną sprzedaż „różnic cenowych”.

Według Gildii Autorów Amazon „rutynowo ponosi straty” ze sprzedaży książek, aby zapewnić dominację na rynku. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Ta i inne odpowiedzi prawdopodobnie mają wpływ na różnice cen Amazon vs. Barnes i Noble.