Jestem całkiem nowy w fotografii i odbyłem kilka sesji gimnazjalnych z przyjaciółmi tu i tam. Dostaję coraz więcej próśb o fotografowanie rodzin, seniorów itp. I zaczynam spędzać na tym sporo czasu. Uważam się za amatora, ale myślę o pobieraniu pieniędzy.
Zastanawiam się, jaka jest typowa cena opłaty za posiedzenie za sesję dla seniora lub dziecka / rodzinę i ile zdjęć ludzie oczekiwaliby od tego rodzaju sesji.
Odpowiedzi:
Nie zgadzam się, że wycena powinna jedynie zrównoważyć twoje koszty. Fotografia była hobby, zanim zaczęłaś z nią zarabiać, więc koszt twojego sprzętu nie jest dokładnie wydatkiem twojego biznesu fotograficznego.
Zamiast tego uważam, że produkt końcowy, który produkujesz, jest jedynym czynnikiem wpływającym na cenę. Nie ma powodu, aby klient musiał płacić za kosztowną lustrzankę cyfrową, jeśli drukujesz zdjęcia, które można łatwo zrobić za pomocą jednego punktu i zrobić zdjęcie .
Dobrym miejscem na początek jest spojrzenie na innych fotografów i studia, które produkują podobne produkty (portrety seniorów) i mają podobną jakość do twoich zdjęć. Następnie sprawdź ich ceny, a może weź średnią. To dobre miejsce na rozpoczęcie opłat za posiedzenie.
Sprzedając wydruki, pamiętaj, że nie tylko sprzedajesz papier i tusz - twój talent artystyczny, wraz z czasem zajmującym się drukarkami, również zaangażował się w produkcję tego wydruku. Nie sprzedawaj wydruków po kosztach. Jest to również inne miejsce, w którym warto zwrócić się o wskazówki do innych fotografów i studiów.
Spróbuj odwzorować ceny pobliskiego studia, które robi to samo, co Ty. Po kilku posiedzeniach oceń, jak dobrze wybrane ceny odzwierciedlają Twoją pracę. Nie sprzedaj cennego zdjęcia za mniej niż jest to warte (zwane podcięciem branży, a to sprawia, że „zawodowcy” stają się tak niepewni i zaczynają cię nie lubić), ale także zdaje sobie sprawę, że nie robisz tych samych zdjęć, które robisz studio najwyższej klasy może.
źródło
Kluczem do ustalenia ceny jest ustalenie kosztów, dzięki czemu możesz podjąć świadomą decyzję:
Musisz wziąć pod uwagę nie tylko koszty drukowania, ale także wszystkie inne koszty stałe:
Jako przykład:
Koszty na 3 lata:
Razem: 2000 USD
Roczne koszty:
Łącznie: 150 USD
Na projekt:
Razem: 12 USD
Twoje główne zakupy przez 3 lata wyniosą 2000 USD. Aby rozłożyć koszty, podzielimy to na 3 lata, czyli 666,67 USD rocznie
Jeśli chcesz osiągnąć rentowność i strzelać 52 sesje rocznie (1 na tydzień), musisz naładować
osiągnąć próg rentowności, pokrywając koszty sprzętu. Jest to absolutne minimum , które powinieneś pobierać, a gdy twoje umiejętności się poprawią, powinieneś ładować więcej ( chcesz otrzymywać wynagrodzenie za swój czas, prawda? )
Jest to oczywiście tylko przykład, a koszty każdej osoby są różne, ale mam nadzieję, że może to być dobre miejsce, aby dowiedzieć się, co trzeba będzie naliczyć.
Podsumowanie
Na początku wiele osób pracuje kosztowo, a niektórzy decydują się na pracę ze stratą, aby zbudować portfel, ale musisz wiedzieć, jakie są twoje prawdziwe koszty, aby podjąć tę decyzję.
Jeśli chodzi o to, jakie pakiety do zaoferowania, w dużym stopniu zależy to od lokalnej konkurencji. Dowiedz się, co oferują inni lokalni fotografowie i wykorzystaj ich oferty jako punkt wyjścia. Nie sugerowałbym kopiowania ich paczek bezpośrednio, ale znowu, chcesz podjąć świadomą decyzję.
źródło
Dobrą wytyczną dotyczącą ustalania cen jest zasada małpy:
Na podstawie tego, co czytałem na blogu Johna Harringtona jakiś czas temu.
źródło
Zgadzam się z Jamesem, że powinieneś wziąć pod uwagę opłaty pobierane przez specjalistów. Istnieje jednak podstawowy koszt pracy, poniżej którego nie powinieneś go wykonywać. Oto jak to obliczyć:
Istnieją trzy elementy, które zmierzają do ustalenia wartości twojej pracy. Jeśli pobierzesz opłatę poniżej sumy tych składników, stracisz pieniądze.
Zajmę się nimi indywidualnie, choć krótko, poniżej. Trzeba będzie wcielić trochę kości w te obliczenia:
1. Czas pracy
Trudno to oszacować. Jest to zasadniczo stawka wynagrodzenia potrzebna do utrzymania się w sposób, w jaki jesteś przyzwyczajony. Jest to oczywiście subiektywna miara - jeśli rezygnujesz z pracy po szkole, aby robić zdjęcia, to prawdopodobnie jest to stawka wynagrodzenia z innej pracy. Jeśli nie potrzebujesz dochodu, ponieważ rodzice pokrywają wszystkie koszty, nie musisz wcale cenić swojego czasu pracy! Jest to oczywiście przewaga konkurencyjna - inni profesjonalni fotografowie nie tylko muszą się utrzymywać, ale często mają rodzinę do nakarmienia! Warto zauważyć, że dla dorosłych istnieje społecznie akceptowalny minimalny poziom życia określony ilościowo przez minimalną płacę.
Na potrzeby tego obliczenia załóżmy jednak, że rezygnujesz z czterogodzinnej zmiany pracy po szkole, aby ukończyć tę pracę, za którą w przeciwnym razie zarabiałbyś 10 USD za godzinę, czyli łącznie 40 USD. .
2. Środki trwałe
Zakładam tutaj, że nie kupisz żadnego trwałego sprzętu do pracy fotograficznej, ale zamiast tego użyjesz sprzętu, który już posiadasz (w przeciwnym razie obliczenia stają się nieco bardziej skomplikowane, ale nadal są wykonalne). W takim przypadku wkład środków trwałych (np. Aparat, obiektywy, samochód, akcesoria itp.) Oblicza się jako odsetek ich średniej długości życia zużytej przez użytkowanie. W niektórych przypadkach możesz to obliczyć bezpośrednio. Na przykład, jeśli fotografujesz za pomocą 500D, które kupiłeś za 750 USD ze średnią długością życia 100 000 uruchomień migawki, i wykonujesz 500 zdjęć dla zadania, obliczenia wyglądają następująco:
Należy odtworzyć te obliczenia dla każdego ze środków trwałych. Zamiast rozwiązywać to bezpośrednio, pozwól nam dowolnie zwiększyć liczbę korpusu aparatu i uzyskać wartość 18,75 USD wartości środków trwałych zużywanych przez zadanie .
3. Materiały eksploatacyjne
Jest to najłatwiejszy element do obliczenia, ponieważ możesz po prostu zachować przychody. Załóżmy, że ta praca wymaga benzyny o wartości 10 USD i drukowania zdjęć o wartości 20 USD.
Daje to koszt materiałów eksploatacyjnych w wysokości 30 USD.
Wartość twojej pracy
Wartość twojej pracy to suma tych składników. W tym raczej wymyślonym przykładzie, to jest:
To jest próg rentowności, poniżej którego w żadnym wypadku nie powinieneś pobierać opłat. Jeśli pobierzesz mniej niż tę kwotę, stracisz pieniądze.
Cena twojej pracy
Teraz nie musisz obciążać swojej pracy według jej wartości. Rzeczywiście, gdybyś to zrobił, nie miałbyś kazirodztwa pieniężnego do prowadzenia firmy. Zamiast tego musisz zarabiać , pobierając stawkę wyższą niż koszty.
To, jaki dokładnie będzie ten zysk, zależy od sił rynkowych. Prawdopodobnie nie możesz pobierać opłat w wysokości tak jak wysokiej klasy profesjonalne studia, ponieważ oferują one jakość usług, których prawdopodobnie nie wykonujesz na tym etapie. Prawdopodobnie jednak będziesz mieć szczęście (z punktu widzenia właściciela firmy), że koszty twojego czasu pracy będą prawdopodobnie znacznie niższe niż koszty konkurentów, którzy prawdopodobnie wychowują rodziny itp. Zatem jesteś w szczęśliwą pozycję, w której możesz być w stanie podcinać ceny konkurentów, a tym samym przyciągać interesy, jednocześnie osiągając zyski (przynajmniej do czasu, gdy twoje życie stanie się droższe, albo zdobywając kosztowne smaki, albo wychodząc z domu, albo zakładając rodzinę).
źródło
Można to pokroić na kilka sposobów:
Ładowanie tylko po to, aby zarobić trochę pieniędzy na boku.
Lub
Ustawienie odpowiednich kosztów usług i czasu.
To pierwsze ma sens: jako przyjaciel możesz chcieć podawać obniżone ceny. Przecież wyświadczasz ludziom przysługę, a może ci przyjaciele pomogli ci z przerwami cenowymi. To dobrze, pod warunkiem, że jest to umowa typu wet za wet i jest to rzadka okazja. Na przykład, zgodziłem się zrobić zdjęcia seniora dla córki mojego przyjaciela probono - dał mi cholernie polecenie, które dało mi naprawdę dobrą (za: dobrze płatną) pracę.
Jednak wydaje się, że to staje się poważniejsze, powinieneś rozważyć drugą opcję.
W przypadku tych ostatnich polecam poszukać informacji w lokalnym oddziale jakiegoś profesjonalnego stowarzyszenia fotograficznego, przejrzeć katalog i znaleźć kilku fotografów, zwłaszcza tych o umiejętnościach, z którymi możesz konkurować, i zobaczyć, ile płacą za ich usługi.
I wyceń się w pobliżu tego poziomu.
Jedzenie do namysłu:
Wyceniając się na poziomie konkurencji, ustalasz w zasadzie odpowiednią wartość świadczonych usług. To, że jesteś „amatorem”, nie oznacza, że świadczona przez ciebie usługa jest mniej cenna. Również fakt, że jesteś „amatorem”, nie oznacza, że nie powinieneś próbować zachowywać się jak „profesjonalista”. Oznacza to posiadanie co najmniej:
źródło
Kto mówi, że możesz to zrobić za pomocą jednego kliknięcia, musi przestać mówić. Musisz zrekompensować koszty i zapłacić sobie. Kiedy w tej branży spotykamy tego faceta, który uważa, że można strzelać z jego punktu i strzelać i nie naliczać niczego, to jest jak wkraczanie Walmart.
Kupujemy nasz sprzęt, ponieważ uzyska on najlepsze wyniki, a klient szuka najlepszych rezultatów i płaci za Twój talent. Wplątałeś się w to, ponieważ masz talent i pasję; nie podcinaj się, żeby ich uszczęśliwić. Zapłać sobie i pomóż spłacić koszty ogólne (pamiętanie o kosztach ogólnych nie jest studiem z pracownikami i tak, to ty i twój samochód).
W mojej okolicy pobieranie 150 USD za sesję dla seniora / rodziny, o ile rodzina ma mniej niż 6 osób, a następnie wydanie płyty CD z prawami do drukowania jest sprawiedliwe; lub inna trasa, którą wybierają ludzie w mojej okolicy, kosztuje 50 USD za opłatę za posiedzenie, a następnie oferuje pakiety drukowania o wartości 35–145 USD.
źródło
Aby uzyskać aktualizację, pomocny może być artykuł „ Ile fotografowie powinni zapłacić w 2016 roku? ”.
Więc:
Dla profesjonalisty:
A teraz zadaj sobie pytanie:
Możesz również obliczyć koszty w tym kalkulatorze NPPA .
NPPA uwzględnia w obliczeniach:
Wydatki
Biuro i / lub Studio
Telefon (komórka i / lub telefon stacjonarny)
Sprzęt fotograficzny i wideo oraz akcesoria
Serwis i naprawy sprzętu
Komputer (y) (sprzęt i oprogramowanie)
Internet szerokopasmowy
Hosting / usługa portalu
Koszty pojazdu (wynajem, ubezpieczenie, utrzymanie)
Artykuły biurowe i meble
Wysyłka i wysyłka
Rozwój zawodowy
Reklama i promocja
Subskrypcje i opłaty
Ubezpieczenie sprzętu i biznesu
Ubezpieczenie zdrowotne / Odliczenia / Copays
Usługi prawne i księgowe
Podatki i licencje (biznes i samozatrudnienie)
Pomoc biurowa (listy płac, usługi sekretarskie, stażysta itp.)
Narzędzia
Podróże i rozrywka
Czynniki dochodu
Pożądana roczna pensja
Dochód nieprzypisany
Liczba dni, w których można wystawiać rachunki rocznie
Twoje wyniki
Całkowite roczne wydatki
Tygodniowy koszt prowadzenia działalności gospodarczej
Koszty ogólne na każdy dzień przydziału
źródło