Ile amator powinien pobierać za sesję portretową?

27

Jestem całkiem nowy w fotografii i odbyłem kilka sesji gimnazjalnych z przyjaciółmi tu i tam. Dostaję coraz więcej próśb o fotografowanie rodzin, seniorów itp. I zaczynam spędzać na tym sporo czasu. Uważam się za amatora, ale myślę o pobieraniu pieniędzy.

Zastanawiam się, jaka jest typowa cena opłaty za posiedzenie za sesję dla seniora lub dziecka / rodzinę i ile zdjęć ludzie oczekiwaliby od tego rodzaju sesji.

mattdm
źródło
10
Myślę, że twoja lokalizacja odgrywa tutaj ważną rolę.
Karel,
8
Prawdopodobnie warto wspomnieć, że „sesja seniorów” (w rzeczywistości termin „senior” oznacza samego ucznia szkoły średniej) jest dość wyjątkowo amerykański.
ex-ms
12
Dziękuję za wyjaśnienie. Zakładałem, że fotografuje starszych ludzi.
DJClayworth,
6
Również „amerykański” oznacza obywatela USA, a nie cały kontynent z 40 różnymi krajami.
Andres
1
Zobacz także photo.stackexchange.com/questions/7432/… (w szczególności odpowiedź @Jay Lance Photography, która nie dotyczy ślubu).
mattdm,

Odpowiedzi:

31

Nie zgadzam się, że wycena powinna jedynie zrównoważyć twoje koszty. Fotografia była hobby, zanim zaczęłaś z nią zarabiać, więc koszt twojego sprzętu nie jest dokładnie wydatkiem twojego biznesu fotograficznego.

Zamiast tego uważam, że produkt końcowy, który produkujesz, jest jedynym czynnikiem wpływającym na cenę. Nie ma powodu, aby klient musiał płacić za kosztowną lustrzankę cyfrową, jeśli drukujesz zdjęcia, które można łatwo zrobić za pomocą jednego punktu i zrobić zdjęcie .

Dobrym miejscem na początek jest spojrzenie na innych fotografów i studia, które produkują podobne produkty (portrety seniorów) i mają podobną jakość do twoich zdjęć. Następnie sprawdź ich ceny, a może weź średnią. To dobre miejsce na rozpoczęcie opłat za posiedzenie.

Sprzedając wydruki, pamiętaj, że nie tylko sprzedajesz papier i tusz - twój talent artystyczny, wraz z czasem zajmującym się drukarkami, również zaangażował się w produkcję tego wydruku. Nie sprzedawaj wydruków po kosztach. Jest to również inne miejsce, w którym warto zwrócić się o wskazówki do innych fotografów i studiów.

Spróbuj odwzorować ceny pobliskiego studia, które robi to samo, co Ty. Po kilku posiedzeniach oceń, jak dobrze wybrane ceny odzwierciedlają Twoją pracę. Nie sprzedaj cennego zdjęcia za mniej niż jest to warte (zwane podcięciem branży, a to sprawia, że ​​„zawodowcy” stają się tak niepewni i zaczynają cię nie lubić), ale także zdaje sobie sprawę, że nie robisz tych samych zdjęć, które robisz studio najwyższej klasy może.

Sójka
źródło
1
Zgoda. Cena produktu lub usługi jest tym, co poniesie rynek. Koszty produkcji nie mają wpływu na cenę, tylko to, czy ekonomicznie wykonalne jest dostarczenie produktu lub usługi po tej cenie.
Reid,
2
Nie sądzę, aby inne odpowiedzi sugerowały, że należy tylko wycenić na pokrycie kosztów, ale świadomość tych kosztów jest ważna, aby znaleźć rozsądny koszt.
mattdm
5
Produkcja może nie mieć wpływu na to, co zapłaci konsument, ale ma ona wpływ na to, czy możesz pozostać w firmie, czy nie. Nie ustalaj cen dla nowej firmy na podstawie ustalonej konkurencji i lekceważ swoje koszty. Zwłaszcza w tym przykładzie może się okazać, że wyceniasz kogoś, kto ma znacznie usprawniony przepływ pracy lub narzędzia, które zwiększają jego wydajność - których nie masz. Nowy biznes nie może konkurować ceną . Ustaw swoją cenę na podstawie kosztów i czasu, a jeśli nie jest konkurencyjna w stosunku do równoważnej jakości - masz zły interes.
rfusca
@mattdum - Tak, należy wziąć pod uwagę koszty. Cała ta „cena tylko w stosunku do konkurencji” jest zbliżona do tego, co ekonomiści nazywają „drapieżnymi cenami”, a firma nie może długo utrzymywać rentowności, gdy próbuje to zrobić. Fotografia TO BIZNES.
rfusca
2
Nie zgadzam się z poglądem, że sprzęt fotograficzny nie jest częścią modelu kosztowego, ponieważ został już zakupiony przed rozpoczęciem działalności. Każda firma fotograficzna ma koszty sprzętu, nie ma znaczenia, w jaki sposób te koszty są finansowane, czy sprzęt jest używany zarówno dla przyjemności, jak i dla biznesu. Koszt to koszt, a sprzęt to koszt ciągły. W związku z tym pobieranie opłat powinno zawsze opierać się na kosztach i zyskach, w przeciwnym razie rozpoczęcie działalności nie ma sensu. Jeśli cena końcowa skutkuje ofertą niekonkurencyjną, to znaczy, że nie masz biznesu.
Fer
17

Kluczem do ustalenia ceny jest ustalenie kosztów, dzięki czemu możesz podjąć świadomą decyzję:

Musisz wziąć pod uwagę nie tylko koszty drukowania, ale także wszystkie inne koszty stałe:

Jako przykład:

Koszty na 3 lata:

  • Aparat fotograficzny - 500 USD
  • Soczewki - 1000 USD
  • Akcesoria - 250 USD
  • Oprogramowanie - 250 USD

Razem: 2000 USD

Roczne koszty:

  • hosting obrazów: 100 USD
  • strona internetowa: 50 USD

Łącznie: 150 USD

Na projekt:

  • 10 USD - drukowanie
  • 2 USD - gaz

Razem: 12 USD

Twoje główne zakupy przez 3 lata wyniosą 2000 USD. Aby rozłożyć koszty, podzielimy to na 3 lata, czyli 666,67 USD rocznie

Jeśli chcesz osiągnąć rentowność i strzelać 52 sesje rocznie (1 na tydzień), musisz naładować

(amortized costs) + (per project costs) = minimum charge
(666.67 + 150.00)/52 + 12 = 27.71

osiągnąć próg rentowności, pokrywając koszty sprzętu. Jest to absolutne minimum , które powinieneś pobierać, a gdy twoje umiejętności się poprawią, powinieneś ładować więcej ( chcesz otrzymywać wynagrodzenie za swój czas, prawda? )

Jest to oczywiście tylko przykład, a koszty każdej osoby są różne, ale mam nadzieję, że może to być dobre miejsce, aby dowiedzieć się, co trzeba będzie naliczyć.

Podsumowanie

Na początku wiele osób pracuje kosztowo, a niektórzy decydują się na pracę ze stratą, aby zbudować portfel, ale musisz wiedzieć, jakie są twoje prawdziwe koszty, aby podjąć tę decyzję.

Jeśli chodzi o to, jakie pakiety do zaoferowania, w dużym stopniu zależy to od lokalnej konkurencji. Dowiedz się, co oferują inni lokalni fotografowie i wykorzystaj ich oferty jako punkt wyjścia. Nie sugerowałbym kopiowania ich paczek bezpośrednio, ale znowu, chcesz podjąć świadomą decyzję.

dreszcze42
źródło
@ chills42: Myślę, że w twoim przykładzie brakuje bardzo ważnej części wyceny: honorowych. Wszystkie wymienione rzeczy są poprawne, ale ktoś inny może mieć taki sam ekscytujący sprzęt i inne koszty, ale produkt końcowy nie będzie taki sam. Twój czas i przygotowania, które pozwoliły Ci wygenerować wynik, są wartością dodaną do produktu.
Jahaziel
@Jahaziel Racja, dlatego wyjaśniłem, że wszystkie obliczenia mają na celu doprowadzenie cię do minimalnej opłaty, w zasadzie do osiągnięcia progu rentowności. W miarę zdobywania doświadczenia, doskonalenia swojego rzemiosła i spodziewania się, że faktycznie zarobisz na swojej pracy, wtedy oczywiście twoje ceny powinny odpowiednio wzrosnąć.
dreszcze42
10

Dobrą wytyczną dotyczącą ustalania cen jest zasada małpy:

Powiedzmy, że potencjalny klient decyduje się zignorować twoje umiejętności fotograficzne i zamiast tego użyć kogoś całkowicie niekompetentnego do obniżenia kosztów. Dlatego postanawiają udać się do lokalnego zoo i pozwolić małpce sfotografować.

Ale jest pewien haczyk: małpa nie ma aparatu. Korzystają więc z lokalnej wypożyczalni i zdobywają sprzęt, z którego małpa może korzystać. Następnie Monkey robi kilka zdjęć i wszyscy szczęśliwie wracają do domu.

Morał tej historii jest taki, że jeśli możesz uzyskać lepsze wyniki niż wynajem małpy +, prawdopodobnie nie powinieneś być tańszy niż koszt wynajmu niezbędnego sprzętu bez twoich usług.

Na podstawie tego, co czytałem na blogu Johna Harringtona jakiś czas temu.

che
źródło
6
Ile kosztuje wypożyczenie małpy? Ile kosztuje ubezpieczenie małp w Twojej okolicy?
florin
4
@florin: W praktyce możesz zbliżyć wszystkie wydatki związane z małpami do kosztu jednego dość smacznego banana.
che
1
Zgadnij, koszt wynajmu sprzętu + (minimalna opłata za godzinę * godzin fotografowania) jest bardziej realistyczną formułą. Zakładając, że sprzęt to aparat, obiektyw i komputer do kopiowania plików JPEG na dysk CD lub DVD w celu uzyskania zestawu cyfrowych zdjęć bez edycji i wykonanych bez szczególnych umiejętności.
Jahaziel
7

Zgadzam się z Jamesem, że powinieneś wziąć pod uwagę opłaty pobierane przez specjalistów. Istnieje jednak podstawowy koszt pracy, poniżej którego nie powinieneś go wykonywać. Oto jak to obliczyć:

Istnieją trzy elementy, które zmierzają do ustalenia wartości twojej pracy. Jeśli pobierzesz opłatę poniżej sumy tych składników, stracisz pieniądze.

  1. Czas pracy
  2. Środki trwałe
  3. Materiały eksploatacyjne

Zajmę się nimi indywidualnie, choć krótko, poniżej. Trzeba będzie wcielić trochę kości w te obliczenia:

1. Czas pracy

Trudno to oszacować. Jest to zasadniczo stawka wynagrodzenia potrzebna do utrzymania się w sposób, w jaki jesteś przyzwyczajony. Jest to oczywiście subiektywna miara - jeśli rezygnujesz z pracy po szkole, aby robić zdjęcia, to prawdopodobnie jest to stawka wynagrodzenia z innej pracy. Jeśli nie potrzebujesz dochodu, ponieważ rodzice pokrywają wszystkie koszty, nie musisz wcale cenić swojego czasu pracy! Jest to oczywiście przewaga konkurencyjna - inni profesjonalni fotografowie nie tylko muszą się utrzymywać, ale często mają rodzinę do nakarmienia! Warto zauważyć, że dla dorosłych istnieje społecznie akceptowalny minimalny poziom życia określony ilościowo przez minimalną płacę.

Na potrzeby tego obliczenia załóżmy jednak, że rezygnujesz z czterogodzinnej zmiany pracy po szkole, aby ukończyć tę pracę, za którą w przeciwnym razie zarabiałbyś 10 USD za godzinę, czyli łącznie 40 USD. .

2. Środki trwałe

Zakładam tutaj, że nie kupisz żadnego trwałego sprzętu do pracy fotograficznej, ale zamiast tego użyjesz sprzętu, który już posiadasz (w przeciwnym razie obliczenia stają się nieco bardziej skomplikowane, ale nadal są wykonalne). W takim przypadku wkład środków trwałych (np. Aparat, obiektywy, samochód, akcesoria itp.) Oblicza się jako odsetek ich średniej długości życia zużytej przez użytkowanie. W niektórych przypadkach możesz to obliczyć bezpośrednio. Na przykład, jeśli fotografujesz za pomocą 500D, które kupiłeś za 750 USD ze średnią długością życia 100 000 uruchomień migawki, i wykonujesz 500 zdjęć dla zadania, obliczenia wyglądają następująco:

Asset value x Amount of asset used / Amount of asset in average lifespan

= $750 x 500 / 100,000

= 3,75 USD.

Należy odtworzyć te obliczenia dla każdego ze środków trwałych. Zamiast rozwiązywać to bezpośrednio, pozwól nam dowolnie zwiększyć liczbę korpusu aparatu i uzyskać wartość 18,75 USD wartości środków trwałych zużywanych przez zadanie .

3. Materiały eksploatacyjne

Jest to najłatwiejszy element do obliczenia, ponieważ możesz po prostu zachować przychody. Załóżmy, że ta praca wymaga benzyny o wartości 10 USD i drukowania zdjęć o wartości 20 USD.

Daje to koszt materiałów eksploatacyjnych w wysokości 30 USD.

Wartość twojej pracy

Wartość twojej pracy to suma tych składników. W tym raczej wymyślonym przykładzie, to jest:

Labour time+ Fixed assets+Consumables

= $40 + $18.75 + $30

= $88.75

To jest próg rentowności, poniżej którego w żadnym wypadku nie powinieneś pobierać opłat. Jeśli pobierzesz mniej niż tę kwotę, stracisz pieniądze.

Cena twojej pracy

Teraz nie musisz obciążać swojej pracy według jej wartości. Rzeczywiście, gdybyś to zrobił, nie miałbyś kazirodztwa pieniężnego do prowadzenia firmy. Zamiast tego musisz zarabiać , pobierając stawkę wyższą niż koszty.

To, jaki dokładnie będzie ten zysk, zależy od sił rynkowych. Prawdopodobnie nie możesz pobierać opłat w wysokości tak jak wysokiej klasy profesjonalne studia, ponieważ oferują one jakość usług, których prawdopodobnie nie wykonujesz na tym etapie. Prawdopodobnie jednak będziesz mieć szczęście (z punktu widzenia właściciela firmy), że koszty twojego czasu pracy będą prawdopodobnie znacznie niższe niż koszty konkurentów, którzy prawdopodobnie wychowują rodziny itp. Zatem jesteś w szczęśliwą pozycję, w której możesz być w stanie podcinać ceny konkurentów, a tym samym przyciągać interesy, jednocześnie osiągając zyski (przynajmniej do czasu, gdy twoje życie stanie się droższe, albo zdobywając kosztowne smaki, albo wychodząc z domu, albo zakładając rodzinę).

fmark
źródło
3
Nie jestem zbyt wybredny z dobrą odpowiedzią, ale chciałbym zakwestionować trochę twojego rozumowania w kategorii środków trwałych. Jedną z interesujących rzeczy, które wynikają z mikroekonomicznej analizy biznesu, jest to, że może mieć sens działanie ze stratą (w krótkim okresie), o ile pokrywane są koszty zmienne. Tzn. Już nie masz kosztów aparatu, obiektywów itp. I to są pieniądze, których i tak nie odzyskasz. Więc możesz równie dobrze (jeśli koniecznie) pracować za 40 $ + 30 $ = 70 $ w twoim przykładzie. To jest twój prawdziwy próg rentowności. Drobna uwaga, ponieważ, jak powiedziałeś, chcesz osiągnąć zysk.
Sean
@Sean Prawda, ale tak naprawdę nie jest to realna strategia długoterminowa, prawda?
fmark
3
Nie długoterminowo, nie. Ale dla amatora, który dopiero zaczyna pobierać opłaty za swoją pracę, warto rozważyć. Bez żargonu ekonomicznego prawdopodobnie brzmiałoby to tak: „I tak mam aparat, więc równie dobrze mógłbym zarobić na tym trochę pieniędzy”. To nie jest sposób myślenia, który tworzy dobry biznesplan, ale może być odpowiedni dla niektórych osób, które chcą się bawić lub uczą się podczas budowania portfolio.
Sean
4

Można to pokroić na kilka sposobów:

Ładowanie tylko po to, aby zarobić trochę pieniędzy na boku.

Lub

Ustawienie odpowiednich kosztów usług i czasu.

To pierwsze ma sens: jako przyjaciel możesz chcieć podawać obniżone ceny. Przecież wyświadczasz ludziom przysługę, a może ci przyjaciele pomogli ci z przerwami cenowymi. To dobrze, pod warunkiem, że jest to umowa typu wet za wet i jest to rzadka okazja. Na przykład, zgodziłem się zrobić zdjęcia seniora dla córki mojego przyjaciela probono - dał mi cholernie polecenie, które dało mi naprawdę dobrą (za: dobrze płatną) pracę.

Jednak wydaje się, że to staje się poważniejsze, powinieneś rozważyć drugą opcję.

W przypadku tych ostatnich polecam poszukać informacji w lokalnym oddziale jakiegoś profesjonalnego stowarzyszenia fotograficznego, przejrzeć katalog i znaleźć kilku fotografów, zwłaszcza tych o umiejętnościach, z którymi możesz konkurować, i zobaczyć, ile płacą za ich usługi.

I wyceń się w pobliżu tego poziomu.

Jedzenie do namysłu:

Wyceniając się na poziomie konkurencji, ustalasz w zasadzie odpowiednią wartość świadczonych usług. To, że jesteś „amatorem”, nie oznacza, że ​​świadczona przez ciebie usługa jest mniej cenna. Również fakt, że jesteś „amatorem”, nie oznacza, że ​​nie powinieneś próbować zachowywać się jak „profesjonalista”. Oznacza to posiadanie co najmniej:

  • jeden zapasowy aparat (wypożycz, jeśli musisz)
  • wiele redundantnych kopii zapasowych, w tym tworzenie kopii zapasowych zdjęć podczas sesji
  • prawnie wiążąca umowa wyjaśniająca, kto zachowuje jakie prawa do obrazu
  • wzór formularza wydania, jeśli zdecydujesz się na wykorzystanie tych obrazów w marketingu (lepiej zapytać teraz, a później).
Alan
źródło
1
Warto pamiętać o wartości pracy.
ex-ms
Chcę to głosować więcej niż jeden raz, ponieważ podkreśla, że ​​koszt powinien opierać się na poziomie umiejętności, które przyniesiesz ze sobą, a jednocześnie ty, jako fotograf, otrzyma pewną kwotę, która będzie poza „tylko” liga amatorska ”również musi zapewnić profesjonalną infrastrukturę. Choć działa to w 99% przypadków, klienci nie widzą faktu, że płacą za bezpieczeństwo, że będzie zdjęcie, nawet jeśli aparat przeznaczony do zrobienia go w pierwszej kolejności się psuje ;-)
kamuro
1

Kto mówi, że możesz to zrobić za pomocą jednego kliknięcia, musi przestać mówić. Musisz zrekompensować koszty i zapłacić sobie. Kiedy w tej branży spotykamy tego faceta, który uważa, że ​​można strzelać z jego punktu i strzelać i nie naliczać niczego, to jest jak wkraczanie Walmart.

Kupujemy nasz sprzęt, ponieważ uzyska on najlepsze wyniki, a klient szuka najlepszych rezultatów i płaci za Twój talent. Wplątałeś się w to, ponieważ masz talent i pasję; nie podcinaj się, żeby ich uszczęśliwić. Zapłać sobie i pomóż spłacić koszty ogólne (pamiętanie o kosztach ogólnych nie jest studiem z pracownikami i tak, to ty i twój samochód).

W mojej okolicy pobieranie 150 USD za sesję dla seniora / rodziny, o ile rodzina ma mniej niż 6 osób, a następnie wydanie płyty CD z prawami do drukowania jest sprawiedliwe; lub inna trasa, którą wybierają ludzie w mojej okolicy, kosztuje 50 USD za opłatę za posiedzenie, a następnie oferuje pakiety drukowania o wartości 35–145 USD.

KimberlyMS
źródło
1

Aby uzyskać aktualizację, pomocny może być artykuł „ Ile fotografowie powinni zapłacić w 2016 roku? ”.

Więc:

Amatorzy: 25 USD - 75 USD za godzinę. (...) Różne rodzaje fotografii nadają się do różnych modeli cenowych. Fotografowanie wydarzeń jest zazwyczaj oparte na stawce godzinowej lub dziennej. Jeśli chodzi o fotografię komercyjną, niektórzy fotografowie, tacy jak ja, naliczają opłaty za obraz lub projekt.

W zależności od fotografa model wyceny poszczególnych obrazów wiąże się z niższym ryzykiem dla nabywcy fotografii i nagrodami dla fotografa za dobrze wykonaną pracę. Niektórzy fotografowie pobierają zaledwie 25 USD za zdjęcie, a najlepsi fotografowie otrzymują tysiące dolarów za jedno zdjęcie. (...) Ceny również się zmieniają w zależności od lokalizacji. (...)

Student: 50-100 USD za godzinę / 25-100 USD za obraz. Podobnie jak w przypadku wszystkich rodzajów fotografii, liczba studentów jest różna, w zależności od ich dyscypliny fotograficznej, doświadczenia w branży oraz interakcji z profesjonalistami lub asystowania im. Niektórzy zaawansowani studenci - i powinni - dowodzić tak samo jak profesjonaliści. (...)

Semi-Pro: 50–150 USD za godzinę / 25-125 USD za zdjęcie. Są to fotografowie, którzy mają ambicje dołączyć do grona profesjonalistów. Mogą mieć inną pracę lub źródło dochodu, aby utrzymać ich na powierzchni, ale które chcą pozostawić. Czasami ich dodatkowe umiejętności są zgodne z ich fotografią. Wielu konkuruje z profesjonalnymi fotografami o pracę, ale nie są jeszcze gotowi, aby wskoczyć obiema stopami.

Dla profesjonalisty:

Senior Portrait Photography 125-300 USD. Ta stawka zależy od wielu czynników, takich jak liczba lokalizacji, zmiana ubrań i wybrany pakiet przedruku. (...)

A teraz zadaj sobie pytanie:

- Ile chcę zarobić w ciągu roku?

- Ile wynoszą moje roczne wydatki biznesowe?

- Jaki jest mój budżet marketingowy?

- Ile dni będę prawdopodobnie pracował w przyszłym roku?

Możesz również obliczyć koszty w tym kalkulatorze NPPA .

NPPA uwzględnia w obliczeniach:

Wydatki

  • Biuro i / lub Studio

  • Telefon (komórka i / lub telefon stacjonarny)

  • Sprzęt fotograficzny i wideo oraz akcesoria

  • Serwis i naprawy sprzętu

  • Komputer (y) (sprzęt i oprogramowanie)

  • Internet szerokopasmowy

  • Hosting / usługa portalu

  • Koszty pojazdu (wynajem, ubezpieczenie, utrzymanie)

  • Artykuły biurowe i meble

  • Wysyłka i wysyłka

  • Rozwój zawodowy

  • Reklama i promocja

  • Subskrypcje i opłaty

  • Ubezpieczenie sprzętu i biznesu

  • Ubezpieczenie zdrowotne / Odliczenia / Copays

  • Usługi prawne i księgowe

  • Podatki i licencje (biznes i samozatrudnienie)

  • Pomoc biurowa (listy płac, usługi sekretarskie, stażysta itp.)

  • Narzędzia

  • Podróże i rozrywka

Czynniki dochodu

  • Pożądana roczna pensja

  • Dochód nieprzypisany

  • Liczba dni, w których można wystawiać rachunki rocznie

Twoje wyniki

  • Całkowite roczne wydatki

  • Tygodniowy koszt prowadzenia działalności gospodarczej

  • Koszty ogólne na każdy dzień przydziału

Sardinha
źródło