Jak ustalasz stawkę godzinową? [Zamknięte]

Przy wycenie usługi lub produktu powszechną praktyką jest nie tylko pobieranie opłat za włożony wysiłek i związane z tym koszty + marża, ale od obniżonej wartości. Jako niezależny konsultant, jak ustalasz cenę swojej pracy?

Jaki jest proces ustalania stawki godzinowej jako niezależnego programisty? Jeśli masz, jaka jest twoja stawka godzinowa i jak doszedłeś do tej liczby?

Jakie czynniki byś wziął pod uwagę. Czy proces ustalania stawki godzinowej opiera się wyłącznie na równoważeniu popytu z podażą, aby podaż (ty i twój czas) nie została przytłoczona?

Kiedy są dobre momenty na podniesienie stawek?

Czy są projekty, za które trzeba było zapłacić więcej niż inne projekty? Jeśli tak, proszę podać przykłady.

Czy zmieniasz stawkę godzinową w zależności od rodzaju rozwoju? (na przykład, więcej programowania .net i mniejsze w przypadku programowania php)

Czy ustalasz stawki godzinowe w zależności od rodzaju działalności klienta? Jeśli tak to jak?

Jeśli znasz jakieś odpowiednie artykuły lub materiały na temat opłat za usługi programistyczne, napisz to samo.

Przy wycenie usługi lub produktu powszechną praktyką jest nie tylko pobieranie opłat za włożony wysiłek i związane z tym koszty + marża, ale od obniżonej wartości. Jako niezależny konsultant, jak ustalasz cenę swojej pracy?

Połączenie powyższego + tego, co weźmie rynek. Kilka dalszych odpowiedzi poniżej.

Jaki jest proces ustalania stawki godzinowej jako niezależnego programisty? Jeśli masz, jaka jest twoja stawka godzinowa i jak doszedłeś do tej liczby?

Właściwie mam stawkę dzienną. Zaczynam od stawki rynkowej dla starszego programisty Java, a następnie dodam „kawałki” do tej stawki na podstawie moich unikalnych punktów sprzedaży dla konkretnego klienta, jeśli są one istotne. Tak więc dla jednego klienta moje doświadczenie w zarządzaniu społecznością open source jest bonusem, inny klient ceni moje kontakty w społeczności Java jako całości (współprowadzę JUG w Londynie) itp. Biorę również pod uwagę to, kim jest klient i jaki sektor są w (finanse będą płacić więcej, jeśli na przykład masz odpowiednie doświadczenie biznesowe).

Wpływa na to również podaż i popyt, podobnie jak długość umowy.

Jakie czynniki byś wziął pod uwagę. Czy proces ustalania stawki godzinowej opiera się wyłącznie na równoważeniu popytu z podażą, aby podaż (ty i twój czas) nie została przytłoczona?

Nie, nie opiera się on tylko na tym jednym czynniku, jest jednym z wielu czynników.

Kiedy należy podnieść stawki?

Gdy przez dłuższy czas wykażesz, że jesteś wart więcej niż pierwotna stawka, a rynek / klient może sobie na to pozwolić. Pamiętaj, że jako kontrahent / konsultant oczekują rzeczywistego stosunku jakości do ceny, pomaga śledzić Twoją pracę z konkretnymi oszczędnościami / przychodami / zyskami.

Czy zmieniasz stawkę godzinową w zależności od rodzaju rozwoju? (na przykład, więcej programowania .net i mniejsze w przypadku programowania php)

Tak, rynek będzie płacić inaczej za różne zestawy umiejętności.

Czy ustalasz stawki godzinowe w zależności od rodzaju działalności klienta? Jeśli tak to jak?

Tak, jak wyżej, banki inwestycyjne i tym podobne płacą więcej - ale oczekują również więcej, jeśli nie dostarczysz, wkrótce wyjdziesz za drzwi :)

HTH!

To nie ja ustalam stawki godzinowe, to rynek. W złych czasach (np. Około 2005 r.) Muszę ustąpić. W latach 1995-2000 boom .com, konwersja Y2K i euro spowodowały gwałtowny wzrost stawek godzinowych. W 2005 r. Musiałem wykonać pracę w wysokości 65% tego, co zarobiłem w 1998 r. (I ta praca nie była w żaden sposób mniej skomplikowana). Na szczęście zarabiam dużo lepiej.

Aby była to przydatna rada: zapytaj znajomych, krewnych itp., Którzy pracują w tej samej branży i okolicy, ile obecnie jest normalna stawka. Jest to cena, o którą powinieneś zapytać, większość klientów ją zaakceptuje, a tylko kilku klientów zapłaci więcej.

Rynek pracy, o której mowa, określa przede wszystkim stawki, które można pobierać.

Praca, o której mowa, będzie określona przez umiejętności, z których korzystasz (techniczny), branżę, w której pracuje klient i wartość, jaką praca mu przyniesie, wszelką konkretną wiedzę, która może być potrzebna do wykonania pracy oraz wszelką reputację ( dobre lub złe) możesz mieć. Zasadniczo im mniej osób będzie mogło konkurować z tobą o pracę, tym bardziej będziesz miał problem z ładowaniem.

Więc zrozum, że rynek jest najważniejszy.

W miarę wzrostu rynku możesz podnieść stawki. Jeśli spadnie, niekoniecznie zgłosiłbym się na ochotnika, aby je zostawić, ale należy pamiętać, że jeśli klient zacznie negocjować, wiesz, czy naprawdę ma inne opcje - oczywiście, jeśli próbujesz pobierać 1000 USD dziennie i są dobrzy programiści, którzy mogą i wykona pracę za 500 $, masz ciężką sprzedaż na rękach. Podobnie, jeśli wszyscy inni naliczają 1000 USD dziennie, stracisz lewę o wiele mniej.

Kluczową rzeczą w tym jest zrozumienie, kim są twoi konkurenci, a zatem ludzie, z którymi możesz się porównywać.

Tym się właśnie zajmuję; to wcale nie jest jedyny, a nawet najlepszy sposób!

• ustal normalną stawkę na podstawie potrzeb w zakresie dochodów, wartości względnej, stawek rynkowych, racjonalnego (40-godzinnego) tygodnia pracy i uwzględnij podatki; jeśli jesteś samozatrudniony w USA, podatek dochodowy zajmie prawie połowę twojego dochodu
• jeśli projekt dodaje ogromną wartość, nalicz procent ROI, powiedzmy 2%, o ile jest to więcej niż normalna długoterminowa stawka godzinowa
• jeśli projekt jest krótkotrwały i spieszny, nalicz 50% -100% więcej niż normalna stawka za zakłócenia w harmonogramie i nadgodziny
• jeśli projekt jest krótkoterminowy, nalicz 25% więcej niż normalna stawka
• alternatywnie możesz licytować projekty za stałą opłatą (pół z góry!), o ile zakres jest ustawiony, a harmonogram jest rozsądny. Strzeż się niewiadomych, ograniczaj ryzyko, planuj przerwy i „gotcha!” błędy

Zapytaj w swojej okolicy i zobacz, co ładują inni, lub po prostu zgadnij. Jeśli dostajesz więcej pracy, niż jesteś w stanie znieść, nie pobierasz wystarczająco dużo.